01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Седьмой континент, Верный, Лента) 15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления. (сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область). 01.05.2009 - Супервайзер в отделе "Спецпроекты" (розница, Horeca) Территория - Лужники (спортивная арена и прилегающая территория, рынок) август 2008 - Торговый представитель в отделе по работе с ключевыми клиентами. 12.03.2007 - Торговый представитель в отделе прямых продаж (сети и розница). 14.06.2006 - Мерчендайзер в отделе прямых продаж 01.04.2011 - Супервайзер в отделе Современная торговля (работа с центральными складами сетевых клиентов Х5, Дикси, Виктория, Верный, Лента) Функционал: выполнение объема продаж и поставленных целей за период ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям. проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день. контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне. проведение обучения подчиненных на рабочем месте. работа с транспортной логистикой контроль поставок продукции на склад клиента анализ и прогноз продаж контроль проведения маркетинговых активностей контроль работы мерчендайзинговых агентств (ASM, NMT, LeaderTeam) в торговых точках сетей Х5, Дикси регулярные встречи с мерчендайзинговыми агенствами согласование счетов на оплату мерчендайзинговых услуг проведение регулярных аудитов торговых точек на соблюдение контрактных условий, и мерчендайзинг напольного и холодильного оборудования, а так же полочного пространства контроль наличия всего ассортимента продукции в торговых точках согласно матрицы клиента и форматам проведение переговоров с представителями клиента для увеличение объема поставок отслеживание и контроль дебиторской задолженности клиентов заведение кредитного лимита клиента и его увеличение контроль закрытия всех накладных отгруженных за период Достижения: прирост объема продаж по сетям к прошлым периодам (10% - 15%) регулярное выполнение и перевыполнение объема продаж (KBI) и других ключевых показателей (KPI) налаживание продуктивной работы с мерчендайзинговыми агентствами оптимизация затрат Компании на оплату услуг мерчендайзинговых агентств заполненность всего (холодильного и напольного) оборудования на регулярной основе и приведение всех торговых точек к единым стандартам мерчендайзинга согласование и увеличение кредитного лимита для сети Дикси двое сотрудников стали супервайзерами 15.12.2009 - Супервайзер в отделе по работе с клиентами отложенного потребления. (сеть магазинов Копейка, территория - Москва, Московская область). Функционал: выполнение ежемесячных планов по продажам ежемесячное выставление и контроль выполнения индивидуальных планов продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) торговым представителям. проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями, выставление индивидуальных планов на день. контроль выполнения поставленных задач, на ежедневном уровне. проведение обучения подчиненных на рабочем месте. совместно с подчиненными постройка дисплеев и дополнительных мест продаж. регулярное проведение аудитов торговых точек и анализ деятельности конкурентов разрешение конфликтных ситуаций с клиентами при их возникновениии. контроль дебиторской задолженности клиентов. контроль проводимых промо активностей в торговых точках еженедельное проведение собрания с мерчендайзинговым агенством (NМТ), обсуждение всех нюансов работы в торговых точках (активации дополнительных мест продаж, промо, ценовых акций, предоставление новых стандартов выкладки продукции). ежемесячное согласование выставленных счетов на оплату Достижения: регулярное выполнение и перевыполнение объема продаж (KBI) и ключевых показателей (KPI) увеличение объема продаж к предыдущим перио |