Имя | Ирина |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Подольск |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 18 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 55 лет (3 ноября 1969) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2017 — октябрь 2020 (3 года 4 месяца) |
Должность | Руководитель дополнительного офиса |
Компания | Финансовая организация |
Обязанности | Руководство деятельностью дополнительного офиса, обеспечение выполнения функций и задач, возложенных доп. офис, принятие решений о совершении сделок в рамках предоставленных полномочий, решение кадровых вопросов, организация продаж услуг и обеспечение развития клиентской базы, организация работ по бизнес-планированию, текущему контролю и определению результатов работы доп. офиса, осуществление представительских функций, контроль оформления документов, контроль оформления сделок, консультирование клиентов, осуществление внутреннего контроля в порядке, установленном нормативными актами, уставом и внутренними документами организации. Работа с СРМ. |
|
Период работы | декабрь 2015 — июнь 2017 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Заместитель директора |
Компания | Рекламно-производственная фирма |
Обязанности | Организация и контроль работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений коммерческого направления и производства. Разработка установленной отчетности по коммерческому направлению компании. Поддержание и расширение связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. Работа в CRM. |
|
Период работы | декабрь 2014 — сентябрь 2015 (10 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | ПФ МФПУ "Синергия" |
Обязанности | Организация и координация и работы отдела продаж (образовательные услуги). Проведение переговоров с клиентами компании.Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации. Распределение заявок и клиентов среди менеджеров отдела продаж. Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж, а также контроля: - за состоянием платежей в отделе продаж; - за выполнением планов продаж и других установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж, регламентов и других локальных актов компании. Работа с СРМ (Битрикс 24). |
|
Период работы | июль 2013 — декабрь 2014 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Медиацентр" (рекламное агентство) |
Обязанности | Обязанности: руководство отделом продаж (сайт-справочник); эффективная организация и координация работы сотрудников отдела; ведение и аналитика отчетных показателей отдела продаж; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение новых сотрудников отдела продаж; разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж и клиентской базы; анализ рынка деятельности конкурентов; личные продажи; разработка и внедрение скриптов продаж. Работа с СРМ. |
|
Период работы | март 2011 — июль 2013 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "ПМТ" (РА "МТВ-медиа") |
Обязанности | Руководство отделом продаж (транспортное ТВ); поддержание и расширение существующей клиентской базы; планирование продаж и отчетность, выполнение плана продаж отдела, формирование и мотивация команды, обучение персонала; постановка задач подчиненным, практическая помощь в выполнении; контроль и оценка работы персонала; развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, заключение договоров; контроль и анализ ценообразования; организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; организация связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. Ребрендинг компании. Наполнение и обновление сайта компании. |
|
Период работы | ноябрь 2008 — октябрь 2010 (2 года) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Кварц" (региональное ТВ - сетевой партнер канала ТНТ) |
Обязанности | Руководство отделом продаж эфирного времени и заказной видеопродукции, поддержание и расширение существующей клиентской базы; планирование продаж и отчетность, выполнение плана продаж отдела, формирование и мотивация команды, обучение персонала; постановка задач подчиненным, практическая помощь в выполнении; контроль и оценка работы персонала; развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, заключение договоров; контроль и анализ ценообразования; организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; организация связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. |
|
Период работы | июль 2001 — ноябрь 2008 (7 лет 5 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по продажам |
Компания | ООО "Кварц" |
Обязанности | Продажа рекламных возможностей телеканала "Кварц" - сетевого партнера телеканала "ТНТ"; формирование и расширение клиентской базы, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров, медиапланирование, контроль оплаты, ведение рабочей и отчетной документации, анализ состояния рынка рекламы в регионе, подготовка и проведение рекламных акций, администрирование cъемок видеороликов и фильмов, обучение менеджеров. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Московский педагогический университет |
Специальность | Учитель русского языка и литературы |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2015 "Школа директоров", Университет "Синергия" 2009 "Тактика управления продажами", VBC group (Системы дистанционного бизнес-обучения), сертификат 2006 "Технология эффективных продаж", ТНТ, диплом 1999 "Основы экономики и бизнеса", Школа бизнеса МГУ, диплом |
Навыки и умения | Ключевые навыки - Организация активных продаж‚ - руководство отделом, - оперативное и стратегическое планирование‚ - разработка ценовой политики‚ - анализ конкурентной среды‚ - подбор и обучение персонала‚ - применение мотивационных программ, - проведение встреч и переговоров с первыми лицами компании‚ - деловое общение и ведение телефонных переговоров‚ - разрешение конфликтных ситуаций‚ - ведение учета и отчетности. Опытный пользователь ПК‚ оргтехники, знание офисных программ, 1С, СРМ. |