Генеральный, коммерческий, директор по развитию

Имя

Козлов

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (1 января 1967)

Опыт работы

Период работы

август 2016 — по настоящее время   (8 лет 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор/Директор по развитию

Компания

ООО "Рыбный рай"

Обязанности

- Стратегическое и оперативное управление департаментом продаж, департаментом логистики, закупками, филиалами Компании;

- Реструктуризация Компании;

- Формирование бюджетов закупок, продаж и логистического блока, планирование;

- Обеспечение исполнения бюджетов закупок, продаж и логистического блока;

- Оптимизация использования имеющихся в наличии оборотных средств, контроль дебиторской задолженности, контроль товарного запаса, планирование оплат;

- Анализ затрат в разрезах структурных подразделений, каналов сбыта, продуктов, клиентов, территорий;

- Оптимизация затрат, оптимизация коммерческих условий, переговоры с ключевыми поставщиками, организация маркетинговых мероприятий;

- Подписание контрактов с ключевыми Поставщиками и Клиентами;

- Формирование ценовой, кредитной и ассортиментной политики;

- Разработка мотивационных схем, ориентированных на достижение финансовых и стратегических целей Компании.

Период работы

декабрь 2015 — январь 2016   (2 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "Штурман КФ"

Обязанности

Развитие региональных продаж;

- Оценка рентабельности выпускаемых изделий;

- Разработка стратегии продвижения продукции на рынок;

- Переговоры с федеральными и локальными Торговыми Сетями;

- Обеспечение достижения объемов и целей по рентабельности продукции/клиентов;

- Маркетинговая политика;

- Формирование ассортимента, ценовой политики;

- Изучение и анализ рынка конкурентов.

Причина ухода: разногласия и не понимание специфики в работе с федеральными и локальными сетями.

Период работы

февраль 2015 — август 2015   (7 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО"Феникс Фудс" (производство и реализация рыбы и морепродуктов)

Обязанности

Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия.

• Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.

• Формирование бюджетов, отчетов, производственных и финансовых.

• Построение федеральной сбытовой сети.

• Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда.

• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок.

• Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей.

• Развитие и продвижение новых направлений деятельности.

• Управление маркетинговой стратегий предприятия.

Период работы

ноябрь 2011 — февраль 2015   (3 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Компания Дельфин" (рыба и морепродукты, производство и продажа)

Обязанности

- Стратегическое и оперативное управление департаментом продаж, департаментом логистики, закупками, филиалами Компании;

- Реструктуризация Компании;

- Формирование бюджетов закупок, продаж и логистического блока, планирование;

- Обеспечение исполнения бюджетов закупок, продаж и логистического блока;

- Оптимизация использования имеющихся в наличии оборотных средств, контроль дебиторской задолженности, контроль товарного запаса, планирование оплат;

- Анализ затрат в разрезах структурных подразделений, каналов сбыта, продуктов, клиентов, территорий;

- Оптимизация затрат, оптимизация коммерческих условий, переговоры с ключевыми поставщиками, организация маркетинговых мероприятий;

- Подписание контрактов с ключевыми Поставщиками и Клиентами;

- Формирование ценовой, кредитной и ассортиментной политики;

- Разработка мотивационных схем, ориентированных на достижение финансовых и стратегических целей Компании.

Период работы

ноябрь 2009 — ноябрь 2011   (2 года 1 месяц)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Дельфин" (рыба и морепродукты, производство и продажа)

Обязанности

Управление предприятия в нестабильный период. Оперативное управление предприятием.Построение принципов работы предприятия. Обеспечение эффективного управления активами предприятия с целью выполнения ключевых показателей: прибыльность, выполнение объемов продаж.

Обеспечение административного управления предприятием (решение АХ вопросов, взаимодействие с внешними структурами и гос. органами и пр).

Анализ фин деятельности и оптимизация. Вывод предприятия на прибыль

Составление и реализация планов соц.- экономического развития предприятия, БПУ, БДДС. Реализация различных проектов развития предприятия.. заключение договоров на вверенной территории; ведение переговоров на уровне первых лиц; планирование продаж, продвижение продукции; построение логистики. Контроль исполнения договорных обязательств; своевременное предоставление отчетности. Выполнение планов. Проводились успешные переговоры о персональная матрице с федеральными и местными (локальными) сетями. Увеличение продаж в 10 раз. Подбор и управление персонала.

Организация процесса работы в городе и опта (республиках).

Вывод на рынок новых продуктов, стратегия развития, выполнение планов (продаж, по позиционный план, средний оборот по точкам.)

Различная отчетность.

Период работы

июль 2007 — ноябрь 2009   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель городского и областного отдела продаж

Компания

ООО ТД "Меридиан" (рыба и морепродукты, производство и продажа)

Обязанности

-Организация работы отдела продаж, планирование и контроль работы сотрудников отдела, разработка системы мотивации.

-Подготовка и контроль исполнения годовых, ежемесячных и еженедельных планов по продажам и планированию.

Детальный анализ данных работы работы каждого региона, разработка стратегии и мепроприятий по увеличению продаж в каждом сегменте.

-Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров.

-Структуризация, реструктаризация отдела продаж.

-Контроль изменения статуса, платежноспособности и других изменений клиентской базы, контроль общей дебиторской задолженности.

--Мониторинг, анализ, оценка действий конкурирующих компаний.

Период работы

декабрь 2004 — июль 2007   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель областного отдела (до Золотого кольца)

Компания

ООО "РОК-1" (рыба и морепродукты, производство и продажа)

Обязанности

-Организация работы отдела продаж, планирование и контроль работы сотрудников отдела, разработка системы мотивации.

-Подготовка и контрольисполнения годовых, ежемесячных и еженедельных планов по продажам и планированию.

Детальный анализ данных работы работы каждого региона, разработка стратегии и мепроприятий по увеличению продаж в каждом сегменте.

-Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров.

-Структуризация, реструктаризация отдела продаж.

-Контроль изменения статуса, платежноспособности и других изменений клиентской базы, контроль общей дебиторской задолженности.

--Мониторинг, анализ, оценка действий конкурирующих компаний

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1988 год

Учебное заведение

Горьковское Высшее Зенитно-Ракетное командное училище ПВО

Специальность

Инженер по эксплуатации радиотехнических средств

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

Эффективные продажи

BI&R Consulting, Сертификат

2007

Управление продажами

BI&R Consulting, Сертифика

Навыки и умения

• 11 лет успешного опыта работы в качестве руководителя отдела, Генерального Директора, Коммерческого Директора в производственно - рыбных торговых компаниях.

• Опыт управления и развития производственно - торгового предприятия федерального масштаба рыбного сегмента.

• Опыт развития продаж через канал федеральные и локальные сети.

• Отличные знания: стратегического и тактического менеджмента, финансы, маркетинг, производство, коммерция, управление персоналом.

Самостоятельность, ориентированность на бизнес - результат, структурность, прекрасные коммуникативные и лидерские навыки, харизматичность, стратегическое мышление, порядочность.

Права категории "В", "С"