Операционный директор / Исполнительный директор / Директор по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (13 сентября 1974)

Опыт работы

Период работы

март 2017 — по настоящее время   (8 лет 1 месяц)

Должность

Операционный директор

Компания

ООО "Хоши"

Обязанности

- Оперативное управление сетью розничных магазинов;

- Построение структуры управления розничной сетью;

- Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития торговой сети;

- Разработка и внедрение маркетинговой политики;

- Планирование, бюджетирование;

- Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль исполнения;

- Управление персоналом. Подбор и обучение персонала;

- Анализ и контроль над ключевыми показателями работы розничной сети. Формирование регулярных отчетов;

- Оптимизация бизнес процессов;

- Участие в разработке ассортиментной политики;

- Описание процедур и регламентов. Формирование технических заданий.

- Взаимодействие с арендодателями и подрядными организациями

Результаты:

- Разработана и реализована программа регулярных акций направленная на увеличение продаж;

- Разработана и адаптирована программа лояльности покупателей;

- Разработана и внедрена программа мотивации персонала для всей структуры розницы с учетом KPI.ми.

Период работы

ноябрь 2008 — январь 2016   (7 лет 3 месяца)

Должность

Операционный директор

Компания

ООО "СИТИМАРКЕТ"

Обязанности

- управление сетью розничных магазинов (54 магазина);

- среднесрочное и долгосрочное планирование, бизнес планирование, бюджетирование;

- управление операционной деятельностью сети магазинов (организация торгового процесса, продажи, товарное наполнение, мерчандайзинг, логистика, маркетинг, обеспечение, безопасность);

- управление персоналом;

- разработка и внедрение маркетинговых и рекламных программ, анализ эффективности;

- анализ финансовой и хозяйственной деятельности подразделения;

- разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности работы магазинов направленных на обеспечение выполнения ключевых показателей;

- анализ оборачиваемости и товарного наполнения;

- разработка и внедрение системы мотивации персонала, KPI;

- обеспечение соблюдения стандартов обслуживания в магазинах розничной сети;

- оптимизация и стандартизация бизнес процессов;

- проведение переговоров с поставщиками и подрядчиками;

- разработка и внедрение мероприятий направленных на предотвращение потерь;

- оценка потенциальных объектов, открытие новых магазинов;

- участие в формировании ассортиментной и ценовой политики;

- в прямом подчинении: отдел продаж, АХО, КРО, СБ, группа открытия, склад.

Результаты:

- Ежегодный рост выручки 22%;

- Открыто 40 магазинов;

- Сокращены затраты по операционным расходам (OPEX) на 12%.

Период работы

сентябрь 2007 — сентябрь 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Зам.Ген.Директора по продажам

Компания

ООО "Калейдоскоп 69"

Обязанности

- разработка концепции развития и позиционирования компании;

- управление операционной и коммерческой деятельностью компании;

- описание бизнес процессов и логистических цепочек;

- финансовое планирование и бюджетирование, отчетность;

- формирование ценовой и ассортиментной политики;

- анализ конкурентной среды и рынка, проведение маркетинговых исследований;

- планирование товарооборота в разрезе товарных групп;

- планирование и организация закупочной деятельности, формирование ассортиментной матрицы;

- контроль уровня товарных запасов и оборачиваемости;

- проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров;

- подбор и обучение персонала, мотивация;

- открытие новых магазинов;

Результаты:

- Сформирован бизнес план и стратегия развития компании с "0";

- Открыты первые 3 магазина.

Период работы

январь 2004 — март 2007   (3 года 3 месяца)

Должность

Директор центра оптовых продаж "Павелецкий" (Cash&Carry)

Компания

ООО “Центр Оптовых Продаж” ГК "ЛОГОС"

Обязанности

- оперативное управление магазином;

- привлечение новых клиентов, формирование коммерческих предложений, расширение клиентской базы;

- проведение переговоров, заключение договоров и контроль над их исполнением;

- ценовая и кредитная политика;

- АВС анализ клиентов;

- планирование и контроль над экономическими показателями деятельности подразделения;

- контроль дебиторской задолженности;

- подбор, обучение, аттестация и развитие персонала;

- инвентаризация, мониторинг товарных запасов;

- разработка ассортиментной матрицы, заказ товара;

- обеспечение соблюдения установленных технологических процессов, правил торговли, охраны труда, пожарной безопасности;

- работа с проверяющими и контролирующими органами;

- решение административно-хозяйственных вопросов;

Результаты:

- Увеличение розничных продаж в первый год на 150%.

- Увеличение оптовых продаж за период работы на

Период работы

июль 2002 — ноябрь 2003   (1 год 5 месяцев)

Должность

Управляющий торговой сети

Компания

ООО "ПрессХаус"

Обязанности

- Управление торговой сетью (АВК "Домодедово)";

- Обеспечение бесперебойной работы сети (24 часа);

- Открытие новых магазинов;

- Анализ продаж, стратегическое планирование работы сети;

- Выполнение финансово-экономических показателей работы сети;

- Работа с поставщиками;

- Ведение управленческой отчетности подразделения;

- Взаимодействие с различными государственными и проверяющими органами;

- Проведение рекламных и PR акций;

- Внедрение и разработка логистических технологий;

- Решение административно-хозяйственных вопросов;

- Подбор и обучение персонала;

- Разработка и внедрение стандартов обслуживания.

Результаты:

- Увеличение продаж за год на 34% (LFL);

- Открыто 4 магазина.

- Текучка персонала сокращена в 3 раза.

Период работы

ноябрь 2001 — июнь 2002   (8 месяцев)

Должность

Начальник экспедиционно-складского отдела

Компания

ООО "ПрессХаус"

Обязанности

- Руководство складом;

- Контроль над транспортными и товарными потоками;

- Работа с транспортными компаниями и поставщиками;

- Заключение договоров и проведение переговоров с транспортными компаниями;

- Организация адресного хранения;

- Ведение складского учета и отчетности;

- Подбор и обучение персонала;

- Разработка и оптимизация логистических технологий;

- Документооборот

Результаты:

- Объем обрабатываемого товара увеличился на 20% без увеличения штата сотрудников;

- Качество сбора заказов выросло на 8%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

РЭА им. Плеханова

Специальность

MBA, Стратегический менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Московский Государственный Металлургический институт

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

Стратегии роста диверсифицированных компаний

ИМИСП, сертификат

2007

Управленческий учет затрат

ИМИСП, сертификат

Навыки и умения

Успешный опыт управления розницей. Развитые управленческие навыки. Навыки достижения поставленных целей. Навыки оптимизации бизнес-процессов и организационной структуры, навыки ведения переговоров, развития и обучения персонала. Организованность, умение ставить задачи и контролировать их выполнение. Способность стратегически и аналитически мыслить.