Руководитель отдела продаж (b2b)

Резюме 3644087   ·   26 апреля 2021, 06:13

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Подольск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

55 лет   (3 ноября 1969)


Опыт работы


Период работы

июль 2017 — по настоящее время   (7 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель дополнительного офиса

Компания

Финансовая организация

Обязанности

Руководство деятельностью дополнительного офиса, обеспечение выполнения функций и задач, возложенных доп. офис, принятие решений о совершении сделок в рамках предоставленных полномочий, решение кадровых вопросов, организация продаж услуг и обеспечение развития клиентской базы, организация работ по бизнес-планированию, текущему контролю и определению результатов работы доп. офиса, осуществление представительских функций, контроль оформления документов, контроль оформления сделок, консультирование клиентов, осуществление внутреннего контроля в порядке, установленном нормативными актами, уставом и внутренними документами организации. Работа с СРМ.


Период работы

декабрь 2015 — июнь 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Заместитель директора

Компания

Рекламно-производственная фирма

Обязанности

Организация и контроль работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений коммерческого направления и производства. Разработка установленной отчетности по коммерческому направлению компании. Поддержание и расширение связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. Работа в CRM.


Период работы

декабрь 2014 — сентябрь 2015   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ПФ МФПУ "Синергия"

Обязанности

Организация и координация и работы отдела продаж (образовательные услуги). Проведение переговоров с клиентами компании.Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации. Распределение заявок и клиентов среди менеджеров отдела продаж.

Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж, а также контроля:

- за состоянием платежей в отделе продаж;

- за выполнением планов продаж и других установленных показателей;

- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;

- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж, регламентов и других локальных актов компании. Работа с СРМ (Битрикс 24).


Период работы

июль 2013 — декабрь 2014   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Медиацентр"

Обязанности

Обязанности: руководство отделом продаж (сайт-справочник); эффективная организация и координация работы сотрудников отдела; ведение и аналитика отчетных показателей отдела продаж; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение новых сотрудников отдела продаж; разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж и клиентской базы; анализ рынка деятельности конкурентов; личные продажи; разработка и внедрение скриптов продаж. Работа с СРМ.


Период работы

март 2011 — июль 2013   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ПМТ" (РА "МТВ-медиа")

Обязанности

Руководство отделом продаж (транспортное ТВ); поддержание и расширение существующей клиентской базы; планирование продаж и отчетность, выполнение плана продаж отдела, формирование и мотивация команды, обучение персонала; постановка задач подчиненным, практическая помощь в выполнении; контроль и оценка работы персонала; развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, заключение договоров; контроль и анализ ценообразования; организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; организация связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. Ребрендинг компании. Наполнение и обновление сайта компании.


Период работы

ноябрь 2008 — октябрь 2010   (2 года)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Кварц"

Обязанности

Руководство отделом продаж, поддержание и расширение существующей клиентской базы; планирование продаж и отчетность, выполнение плана продаж отдела, формирование и мотивация команды, обучение персонала; постановка задач подчиненным, практическая помощь в выполнении; контроль и оценка работы персонала; развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, заключение договоров; контроль и анализ ценообразования; организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; организация связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей.


Период работы

июль 2001 — ноябрь 2008   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Кварц"

Обязанности

Продажа рекламных возможностей телеканала "Кварц" - сетевого партнера телеканала "ТНТ"; формирование и расширение клиентской базы, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров, медиапланирование, контроль оплаты, ведение рабочей и отчетной документации, анализ состояния рынка рекламы в регионе, подготовка и проведение рекламных акций, администрирование cъемок видеороликов и фильмов, обучение менеджеров.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский педагогический университет

Специальность

Учитель русского языка и литературы


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2015 "Школа директоров", Университет "Синергия"

2009 "Тактика управления продажами", VBC group (Системы дистанционного бизнес-обучения), сертификат

2006 "Технология эффективных продаж", ТНТ, диплом

1999 "Основы экономики и бизнеса", Школа бизнеса МГУ, диплом

Навыки и умения

Ключевые навыки

- Организация активных продаж‚

- руководство отделом,

- оперативное и стратегическое планирование‚

- разработка ценовой политики‚

- анализ конкурентной среды‚

- подбор и обучение персонала‚

- применение мотивационных программ,

- проведение встреч и переговоров с первыми лицами компании‚

- деловое общение и ведение телефонных переговоров‚

- разрешение конфликтных ситуаций‚

- ведение учета и отчетности.

Опытный пользователь ПК‚ оргтехники, знание офисных программ, 1С, СРМ.


Специалист

от 50 000 руб.

Подольск

Бухгалтер

от 35 000 руб.

Подольск

Начальник склада

от 45 000 руб.

Подольск

Электрик электромонтажник

от 40 000 руб.

Подольск

Водитель

договорная

Подольск

Комплектовщик

от 55 000 руб.

Подольск

Ведущий инженер

от 50 000 руб.

Подольск

Продавец-кассир (Подольск)

от 40 000 руб.

Подольск

Упаковщица

от 53 000 руб.

Подольск

Кладовщик - комплектовщик

от 70 000 руб.

Подольск