Руководитель отдела продаж (b2b)

Резюме 3644087   ·   26 апреля 2021, 06:13

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Подольск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

55 лет   (3 ноября 1969)


Опыт работы


Период работы

июль 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель дополнительного офиса

Компания

Финансовая организация

Обязанности

Руководство деятельностью дополнительного офиса, обеспечение выполнения функций и задач, возложенных доп. офис, принятие решений о совершении сделок в рамках предоставленных полномочий, решение кадровых вопросов, организация продаж услуг и обеспечение развития клиентской базы, организация работ по бизнес-планированию, текущему контролю и определению результатов работы доп. офиса, осуществление представительских функций, контроль оформления документов, контроль оформления сделок, консультирование клиентов, осуществление внутреннего контроля в порядке, установленном нормативными актами, уставом и внутренними документами организации. Работа с СРМ.


Период работы

декабрь 2015 — июнь 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Заместитель директора

Компания

Рекламно-производственная фирма

Обязанности

Организация и контроль работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений коммерческого направления и производства. Разработка установленной отчетности по коммерческому направлению компании. Поддержание и расширение связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. Работа в CRM.


Период работы

декабрь 2014 — сентябрь 2015   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ПФ МФПУ "Синергия"

Обязанности

Организация и координация и работы отдела продаж (образовательные услуги). Проведение переговоров с клиентами компании.Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок. Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации. Распределение заявок и клиентов среди менеджеров отдела продаж.

Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации.Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж, а также контроля:

- за состоянием платежей в отделе продаж;

- за выполнением планов продаж и других установленных показателей;

- за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;

- за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж, регламентов и других локальных актов компании. Работа с СРМ (Битрикс 24).


Период работы

июль 2013 — декабрь 2014   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Медиацентр"

Обязанности

Обязанности: руководство отделом продаж (сайт-справочник); эффективная организация и координация работы сотрудников отдела; ведение и аналитика отчетных показателей отдела продаж; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение новых сотрудников отдела продаж; разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж и клиентской базы; анализ рынка деятельности конкурентов; личные продажи; разработка и внедрение скриптов продаж. Работа с СРМ.


Период работы

март 2011 — июль 2013   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ПМТ" (РА "МТВ-медиа")

Обязанности

Руководство отделом продаж (транспортное ТВ); поддержание и расширение существующей клиентской базы; планирование продаж и отчетность, выполнение плана продаж отдела, формирование и мотивация команды, обучение персонала; постановка задач подчиненным, практическая помощь в выполнении; контроль и оценка работы персонала; развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, заключение договоров; контроль и анализ ценообразования; организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; организация связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей. Ребрендинг компании. Наполнение и обновление сайта компании.


Период работы

ноябрь 2008 — октябрь 2010   (2 года)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Кварц"

Обязанности

Руководство отделом продаж, поддержание и расширение существующей клиентской базы; планирование продаж и отчетность, выполнение плана продаж отдела, формирование и мотивация команды, обучение персонала; постановка задач подчиненным, практическая помощь в выполнении; контроль и оценка работы персонала; развитие и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, заключение договоров; контроль и анализ ценообразования; организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий; организация связей с деловыми партнерами, сбор необходимой информации и расширения внешних связей.


Период работы

июль 2001 — ноябрь 2008   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Кварц"

Обязанности

Продажа рекламных возможностей телеканала "Кварц" - сетевого партнера телеканала "ТНТ"; формирование и расширение клиентской базы, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров, медиапланирование, контроль оплаты, ведение рабочей и отчетной документации, анализ состояния рынка рекламы в регионе, подготовка и проведение рекламных акций, администрирование cъемок видеороликов и фильмов, обучение менеджеров.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский педагогический университет

Специальность

Учитель русского языка и литературы


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2015 "Школа директоров", Университет "Синергия"

2009 "Тактика управления продажами", VBC group (Системы дистанционного бизнес-обучения), сертификат

2006 "Технология эффективных продаж", ТНТ, диплом

1999 "Основы экономики и бизнеса", Школа бизнеса МГУ, диплом

Навыки и умения

Ключевые навыки

- Организация активных продаж‚

- руководство отделом,

- оперативное и стратегическое планирование‚

- разработка ценовой политики‚

- анализ конкурентной среды‚

- подбор и обучение персонала‚

- применение мотивационных программ,

- проведение встреч и переговоров с первыми лицами компании‚

- деловое общение и ведение телефонных переговоров‚

- разрешение конфликтных ситуаций‚

- ведение учета и отчетности.

Опытный пользователь ПК‚ оргтехники, знание офисных программ, 1С, СРМ.


Системный администратор

от 40 000 руб.

Подольск

Менеджер по работе с клиентами

от 45 000 руб.

Подольск

Администратор

от 30 000 руб.

Подольск

Логист - диспетчер транспортного отдела

от 100 000 руб.

Подольск

Бухгалтер/помощник бухгалтера

договорная

Подольск

Столяр

от 50 000 руб.

Подольск

Столяр-мастер

от 50 000 руб.

Подольск

Оранжерея

от 40 000 руб.

Подольск

Психолог

от 30 000 руб.

Подольск

Стропальщик

от 70 000 руб.

Подольск