Региональный менеджер/руководитель отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (24 января 1980)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2017 — июль 2018   (10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ТД Строймаркет"

Обязанности

Создание отдела с "0", руководство отделом (в прямом подчинении 9 человек), стратегическое планирование и развитие продаж, составление бюджетов продаж и расходов отдела, анализ эффективности работы отдела.

Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.

Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов, набор и обучение сотрудников.

Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.

Ведение переговоров с ключивыми клиентами и заключение договоров.

Расширение клиентской базы отдела.

Разработка системы мотивации отдела.

Период работы

январь 2012 — сентябрь 2017   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Тремко илльбрук"

Обязанности

Работа с застройщиками/проектными организациями в области применения продукции (комплексные решения в сфере структурного остекления/фасадов, пассивной пожарной безопасности, гидроизоляции) на объектах Москвы (Сколково, Москва Сити) и регионов (ТЦ, объекты МЧС). Развитие дилеров/дистрибьюторов в регионах. Проведение тренингов по продажам, продуктам и комплексным решениям. За время работы продвинуты на рынок гидроизоляционные материалы, в этом направлении увеличен оборот с 800 т.р. до 8 млн. руб. в год. Развиты дилеры/дистрибьюторы в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах.

+ стандартные обязанности менеджера

Анализ рынка, оптимизация ассортимента и товарных запасов с учетом особенностей клиента (+организация складских бизнес процессов на базе дистририбьюторов), поддержание и развитие АКБ, контроль деятельности и дебиторской задолженности клиента; ведение переговоров; договорная деятельность; увеличение дистрибьюции; выполнение планов по продажам; проведение и разработка маркетинговых акций направленных на продвижение продукции; подготовка программ и участие в выставках (МОСБИЛД, Региональные выставки); подготовка и планирование маркетингового бюджета, подготовка и проведение тренингов; обработка и координирование заказов (логистика через внешние компании); поддержание лояльности клиента; отчетность о проделанной работе).

Период работы

январь 2007 — декабрь 2011   (5 лет)

Должность

Региональный менеджер (КАМ)

Компания

ООО "Соудал"

Обязанности

Анализ рынка продаваемой продукции и конкурентов, развитие новых каналов сбыта, оптимизация ассортимента и товарных запасов с учетом всех особенностей клиента, поддержание и развитие АКБ работа с сетями ЛЕРУА МЕРЛЕН, ОБИ, КАСТОРАМА контроль деятельности и дебиторской задолженности клиента; ведение переговоров; договорная деятельность; увеличение дистрибуции; выполнение планов по продажам; проведение и разработка маркетинговых акций направленных на продвижение нового продукта; подготовка программ для проведения выставок и участие в выставках (МОС БИЛД, областные выставки); разработка дизайна рекламных материалов, подготовка и планирование бюджета, подготовка и проведение тренингов; обработка и координирование заказов (регионы), логистика через внешние компании, поддержание лояльности клиента; еженедельная и ежедневная отчетность (о проделанной работе).

Период работы

апрель 2005 — декабрь 2006   (1 год 9 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО "ПИТ дистрибьютор"

Обязанности

Контроль деятельности торговых представителей; подбор персонала; расчет З/П; планирование и оптимизация маршрутов проведение тренингов по продажам и эффективному мерчендайзингу среди сотрудников компании; ведение переговоров; договорная деятельность, увеличение дистрибьюции; выполнение планов по продажам; участие в разработке маркетинговых акций; еженедельная и ежедневная отчетность (о проделанной работе), анализ рынка продукции.

Период работы

декабрь 2003 — май 2005   (1 год 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Обязанности

Поддержание и развитее АКБ, контроль деятельности и дебиторской задолженности клиента; ведение переговоров; договорная деятельность, увеличение дистрибьюции; выполнение планов по продажам; проведение мерчендайзинга (2 мерчендайзера в подчинении) проведение тренингов; поддержание лояльности клиента; еженедельная и ежедневная отчетность (о проделанной работе), анализ рынка продукции. Лучший результат в компании по дистрибьюции нового продукта на 2-й неделе.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

СГИ

Специальность

Юрист

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

РУДН

Специальность

PR, маркетинг, реклама

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2005

"Управление персоналом"

ООО "ПИТ дистрибьютор"

2004

"Эффективные Продажи"

ООО "ПепсиКо Холдингс"