Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Подольск |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 39 лет (25 ноября 1985) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2017 — июнь 2018 (1 год 4 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | СТК Конструкция |
Обязанности | Разработка и внедрение эффективной стратегии развития компании Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли Стратегическое планирование Оптимизация бизнес-процессов Оптимизация мотивационной схемы Разработка и реализация ценовой, маркетинговой, коммерческой политики Участие в планировании закупочной деятельности Руководство отделами (Отдел продаж, отдел маркетинга, отдел закупок Построение эффективной структуры продаж, выполняющей поставленные задачи Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами компании (поставщики, покупатели) Участие в выставках, конференциях и прочих мероприятиях, ведение работы, направленной на "узнаваемость бренда" |
|
Период работы | февраль 2017 — март 2017 (2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | СТК Конструкция |
Обязанности | Составление планов продаж, анализ продаж, системы мотивации сотрудников (KPI) Контроль и обеспечение выполнения отделом плана продаж Планирование продаж, обеспечение качественных и количественных показателей Разработка политики продаж, рекламных компаний для обеспечения поставленных задач Поиск менеджеров Обучение сотрудников технике переговоров и продаж, разработка и внедрение обучающих методических материалов Сбор и анализ информации о потенциальных клиентах и конкурентах; Личный поиск и привлечение клиентов, развитие отношений с существующими клиентами Работа с дебиторской задолженностью Разработка и внедрение скриптов продаж Работа в CRM (Битрикс24) Контроль и формирование отчетности отдела продаж |
|
Период работы | ноябрь 2015 — январь 2017 (1 год 3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела региональных продаж |
Компания | FireTechnics (OOO "Сатурн") |
Обязанности | Планирование, организация, контроль функционирования бизнес процессов отдела продаж Контроль индивидуальных и общих показателей по объемам продаж за период Изучение конкурентной среды, товаров, услуг Контроль дебиторской задолженности Формирование и применение условий мотивационных программ лояльности для привлечения клиентов Установление индивидуального плана продаж для менеджеров отдела Проведение совещаний Сбор, обработка показателей предварительных, текущих и прогнозируемых, формирование статистических отчетов отдела продаж, CRM Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению. Формирование конкурентных преимуществ Индивидуальный контроль и взаимодействие с ключевыми клиентами, развитие новых каналов сбыта Построение канала продаж через дистрибуторов на территории РФ и СНГ Проведение переговоров с первыми лицами компаний-партнеров по коммерческим вопросам сотрудничества Командировки в регионы |
|
Период работы | февраль 2014 — июль 2015 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела дистрибуции |
Компания | ГК ПРОВЕНТО |
Обязанности | Управление коллективом отдела продаж от 5 человек: планирование работы, постановка задач, непосредственное участие в решении сложных задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров, обучение сотрудников, мотивация на результат, поиск возможностей для увеличения объемов продаж; подведение итогов отчетного периода. Проведение совещаний Разработка регламентов работы отдела Контроль соблюдения сотрудниками регламента компании Контроль состояния дебиторской задолженности, стимулирование менеджеров к решению вопросов ее погашения Анализ отчетности Финансовое планирование Анализ конкурентного рынка Ценообразование компании Разработка планов для дистрибьюторов Контроль статистических данных Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании Командировки в регионы |
|
Период работы | июль 2013 — февраль 2014 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель по дистрибьюции |
Компания | ГК ПРОВЕНТО |
Обязанности | Управление региональными менеджерами Поиск дистрибьюторов, организация совместного сотрудничества и контроль работы; Развитие существующих дистрибьюторов Расширение клиентской базы, развитие клиентских отношений; Выполнение планов продаж Анализ рынка сбыта, конкурентной среды; Разработка и внедрение мероприятий, способствующих стимулированию и увеличению объемов продаж; Участие в разработке и проведении маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота. Анализ их эффективности; Управление дебиторской задолженностью; Бюджетирование, ценовая и ассортиментная политики; Личное общение с заказчиками и поставщиками (имею опыт урегулирования сложных ситуаций, участвую в переговорах с ключевыми клиентами коммерческих компаний, в том числе по ценообразованию и условиям сотрудничества с соблюдением всех выгод компании). |
|
Период работы | сентябрь 2008 — июль 2013 (4 года 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ГК ПРОВЕНТО |
Обязанности | Поиск и развитие клиентов с "0" Личные прямые активные продажи Личные телефонные активные продажи Работа с существующей клиентской базой Формирование индивидуальных предложений для клиентов Продвижение новых продуктов на рынке Анализ конкурентного окружения Деловые переговоры на уровне первых лиц принимающих решение Готовить необходимые документы для сотрудничества (договор и пр.) Организация и контроль поставок Выполнение плана продаж Командировки в регионы |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Областной Университет |
Специальность | Государственное и муниципальное управление |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Тренинг "Отдел продаж под ключ" с Екатериной Уколовой компания "Oy-li" (апрель 2018 г) - Стратегические инструменты, которые влияют на продажи - Система отчетности в отделе продаж - Система мотивации - Нестандартные методы лидогенерации - Навыковая модель продаж - Система подбора персонала - Автоматизация продаж - Финансовые показатели в продажах - Lean start up при построении системы продаж |
Навыки и умения | Профессиональные навыки: Навыки делового общения, способность находить нестандартные решения, правильное руководство личным составом работников, умение правильно принимать решения в стрессовых ситуациях, способен существенно повысить лояльность клиентов, создать благоприятную атмосферу в коллективе. Есть опыт построения собственного бизнеса с нуля. Личные качества: Коммуникабельность, целеустремленность в достижении поставленных целей, умение сосредотачивать внимание, решительность, трудолюбие, грамотная речь, быстрая обучаемость, честность, порядочность, дисциплинированность, отсутствие вредных привычек |
