Директор по региональному развитию, Руководитель филиала, Коммерческий директор

Имя

Екатерина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

43 года   (18 августа 1981)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2011 — по настоящее время   (13 лет 1 месяц)

Должность

Директор по региональному развитию

Компания

ООО ЮПК КЕRASOL

Обязанности

Компания "ЮПК.KERASOL" российско-испанский проект, созданный в 2009 г. для продвижения на российском рынке продукции испанской группы производителей керамической плитки, керамогранита, ступеней, мозаики, фасадов и других керамических изделий. "KERASOL", куда входят фабрики: Baldocer, Cerpa, Venatto, Cobsa, Alttoglass, Frontek.

Пришла в компанию на должность регионального представителя, через год стала Директором филиала, а еще через год возглавила федеральную сеть.

Управление сетью региональных подразделений (Москва, Санкт-Петербург, Самара)

Руководство коллективом от 50 человек).

Открытие и развитие региональных ОП.

Разработка стратегии и контроль за развитием дилерской сети.

Разработка плана мероприятий по продвижению продукции на рынок и контроль их исполнения

Изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений;

Управление продажами (поддержание и расширение клиентской базы).

Контроль дебиторской задолженности.

Контроль складских остатков.

Внедрение системы оценки работы сотрудников KPl.

Контроль за соблюдением бюджета ОП.

Участие в ценообразовании на продукцию, формирование и реализация дилерской политики.

Оптимизация БП (бизнес-процессов), внедрение обновленных БП, внедрение отчетности и контроля задач.

Администрирование автоматизации БП посредством bitrix24.Внедрение системы управления отношениями с клиентами (CRM). Разработка корпоративных стандартов постановки задач, переписки, телефонных переговоров, скрипты звонков.

Организация и участие в международных и региональных выставках. MosBuild (Москва) BATIMAT RUSSI (Москва), CERSAIE (Bologna, Италия), CEVISAMA (Valencia, Испания), BAU (Munichen Германия) Interioroom (Самара), Design Week (Санкт Петербург).

Достижения: Startup Московского филиала. Развитие дилерской сети на территории ЦФО, ПФО, УФО, СЗФО, ДВ, Белоруссии и Казахстана. Участие в разработке ряда коллекций под брендом KERASOL. Успешный вывод коллекций под новой торговой маркой на федеральный рынок. Достижение партнерства с региональными сетями Старт (СПб), Вектор (Пенза).

Рост выручки в региональных филиалах, ежегодно не менее 30%, при минимальном увеличении складского остатка и ассортимента.

Период работы

июнь 2010 — ноябрь 2011   (1 год 6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

"Grandceramica" г. Москва

Обязанности

Компания `"Grandceramica является прямым поставщиком облицовочной плитки и керамогранита из Испании. Компания занимаем твердые позиции на российском рынке испанской плитки и предлагает продукцию более двадцати знаменитых фабрик испанских производителей: Baldocer, Cristacer, Plaza, STN Ceramica, Keros, Halcon, Gomez Gomez, Undefasa и других.

Регионы -Самара, Сургут, Калуга, Барнаул, Вологда, Череповец, Ижевск, Сызрань, Воронеж, Пенза, Екатеринбург, Тюмень.

Организация и развитие дилерской сети регионов.

Работа с дистрибъютерами и ключевыми клиентами регионов, проведение переговоров, заключение договоров. Разработка и контроль ценовой политики компании в регионах. Разработка и проведение, контроль маркетинговых мероприятий. Оценка, контроль работы конкурентов. Статистический анализ и отчетность по дилерам. Выполнение плановых показателей, работа с дебиторской задолженностью, выполнение приоритетов компании. Продвижение бренда в регионе. Логистика, работа с транспортными компаниями в регионах. Контроль документооборота компании.

Период работы

апрель 2007 — апрель 2010   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель коммерческого отдела

Компания

ООО "ВолгаСвязьПроект"

Обязанности

Организация и контроль текущей деятельности отдела;

анализ финансовых показателей деятельности отдела;

составление бизнес планов на новые направления, анализ прибылей и убытков.

- работа с ключевыми клиентами компании;

- формирование отчетности и сопроводительной документации;

- формирование и выполнение бюджета,

- постановка задач и контроль выполнения;

- работа с тендерной документацией, участие в государственных и коммерческих конкурсах;

- обучение и адаптация новых менеджеров отдела;

- Составление и контроль ТКП выставляемых отделом;

- обучение и профессиональное развитие персонала

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Институт Телекоммуникаций и информатики

Специальность

Экономика управления, диплом

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Испанский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2018

Консалтинговая компания "Технологии бизнес - инжиниринга" (БИТЕК)

Консалтинговая компания "Технологии бизнес - инжиниринга" (БИТЕК), Технологии и стандарты описания бизнес- процессов. Разработка регламентов."

2016

Тренинговая компания leel Up

Автор мастер класса Батарев М., 45 татуировок менеджера "Правила Российского руководителя"

2014

Межрегиональный холдинг "Капитал Консалтинг"

Автор курса К. Башт, Построение системы продаж для первых лиц

2013

ЗАО Юнит - Консалтинг,

Автор семинара Сорокина Т., "Масштабная филиальная сеть: управление и развитие"

Навыки и умения

Имею многолетний опыт аналитической и практической деятельности в сфере продаж как продукта, так и услуг.

Управление отделом продаж (стратегическое и операционное планирование продаж, контроль соблюдения коммерческого плана, прогнозирование и анализ экономических показателей отдела, постановка задач, оценка работы, участие в подборе).

Быстрая обучаемость, коммуникабельность, целеустремленность и склонность к лидерству, трудолюбие и ответственность, порядочность.

В свободное время увлекаюсь живописью, изучаю русскую архитектуру ХIХ века.