ООО Эльдорадо Дивизиональный директор • Функционал: •Управление группой 13 магазинов, средней площадью 1500 кв .м, •Бюджетирование, планирование, распределение планов и выполнение бюджета продаж •Повышение эффективности розничных продаж по выручке и марже •Анализ выполнения всех ключевых KPI показателей работы дивизиона и предоставление периодической отчетности директору региона и топ-менеджменту компании •Составление и защита перед руководством компании бизнес- планов развития магазинов дивизиона •Организация работы с товарным стоком магазинов дивизиона •Оценка конкурентной ситуации в дивизионе и разработка маркетинговых мероприятий для магазинов •Осуществление контроля над исполнением и результатами проводимых акций в магазинах дивизиона •Разработка и контроль мероприятий направленных на минимизацию потерь связанных с товарными нарушениями •Контроль затрат ФОТ по дивизиону •Развитие сети, поиск, оценка и открытие новых торговых площадок •Проведение Full ребрендинг 2-х магазинов (Москва Теплый стан, Чехов,) •Анализ результатов проверок "Тайного покупателя" и внедрение мероприятий по повышению качества обслуживания •Разработка мероприятий по повышению клиентоориентированности и минимизации претензий и рекламаций •Формирование системы наставничества руководства магазинов, развитие кадрового резерва, участие в проведении ассесмент-центров •Отбор кандидатов на управленческие позиции и формирование сплоченной команды •Создание благоприятной корпоративной культуры в дивизионе и снижение уровня текучести линейного персонала •Участие в разработке проведения стимулирующих и мотивационных программ для сотрудников магазинов и дивизиона •Инициирование изменения уровня ассортимента товарного наполнения магазинов дивизиона Достижения: •Лучший Директор Дивизиона 2015 по выполнению бюджета продаж регион Центр •Лучший Директор Дивизиона по выполнению доли аксессуаров 2015 году •Лучший Директор Дивизиона 2015 в комплексном рейтинге -Выручка + связанные продажи ТОР -5 по компании •Победитель в номинации "Открытие года" регионе Центр 4 квартал 2015 •Лучший коэффициент обслуживания покупателей в компании по итогам 2015года •Победы в мотивационных соревнованиях: REDMOND, АРРLE, LG , Bosch •Воспитал 2 резервистов на позицию директора магазина, 4 кандидатов на позицию зам. Директора магазина • Куратор проекта по региону ХАНТИНГ лучших продавцов и менеджмента конкурентов. • Хантинг за 4 квартал 2015 года 2 директора Мвидео и Юлмарт, 36 лучших продавцов конкурентов в регионе Центр. • • Тренинг "Подбор персонала " -лучший участник, Дмитрий Еркин • Тренинг "Финансы для не финансистов" Дмитрий Еркин • Тренинг "Самопрезентация", Арская Елена • Внутренние тренинги в Эльдорадо: "Тайм-менеджмент", "Публичные выступления", "Инновационное мышление" и др. ООО Эльдорадо Директор магазина • Функционал: •Организация и планирование торговой деятельности магазина •Контроль за выполнением экономических показателей (основные KPI) магазина •Разработка и внедрение мероприятий по повышению качества обслуживания покупателей •Разработка и внедрение мероприятий нацеленных на увеличение продаж, проммо акции, раздача листовок, доп. Тираж газет в новые районы города. •Осуществление мониторинга на регулярной основе по фактическим и плановым показателям KPI входящим в состав дивизиона •Анализ продаж и покупательской активности в магазине и городе •Анализ ассортиментной матрицы магазина •Внедрение и контроль за соблюдением регламентов компании • Активный поиск корпоративных клиентов в градообразующих предприятиях города и государственных бюджетных организациях, сотрудничество с юридическими лицами. • Маркетинговые инициативы, поиск выгодных щитов, реклама на транспорте, автобусных остановках, плазменных мониторах города. •Участие в поиске новых торговых мест под открытие в городе • Участие в программе лето добрых дел, попечительство дом ветеранов г. Подольска, улучшение репутации компа |