Территориальный менеджер по продажам

Имя

Альфред

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 79 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (16 января 1976)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2017 — февраль 2018   (4 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Митлис" www.mitlis.com.ru

Обязанности

Производство и дистрибуция СМ, СОЖ

Знание продукта, знание территории, знание продаж, развитие активной и потенциальной клиентской базы .Выполнение поставленных задач и планов руководством компании

Период работы

март 2012 — октябрь 2017   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Руководитель регионального отдела продаж

Компания

ООО "Prompek Ltd" zalmer.ru

Обязанности

Организация регионального отдела продаж, производство и реализация смазочных материалов Сибур нефтехим, з-д "Капролактам", сегментирование рынка, распределение приоритетов, последовательная системная работа в каждом канале рынка, создание структуры региональной команды по рознице, опт, сети.продвижение продукта и услуг от компании-производителя к конечному потребителю.Решение задач по дистрибуции, разработке АКБ, объема продаж, согласование маркетинговых договоров, разработка оф.сайта компании, работа над дизайном продукта, решение вопросов выходящих за рамки компетенции линейных сотрудников, соблюдение устава и регламента рабочего времени, активное участие в переговорных процессах с ключевыми партнерами бизнеса, совместная работа на вверенной территории с представителями компании, выполнение поставленных целей и обязательств ...Региональный отдел продаж из оптового формата перешел на рознично-сетевые каналы продвижения (сбыт) продукции и услуг, создав емкий стабильный рознично-сетевой канал по г.Москва и М.О., который позволил региональной организации, получать высокий доход от товарооборота, шире заявить о себе, заключать перспективные договора с новыми партнерами, активно диверсифицировать бизнес, расширить клиентскую базу, закупать дополнительное оборудование для производства, создать конкуренцию аналогам в разных сегментах, расширить линейку производимой продукции, занять свою нишу стать узнаваемой, привлечь новых инвесторов....

Период работы

апрель 2008 — сентябрь 2008   (6 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ОАО "Нэфис Косметикс" nefco.ru

Обязанности

Формирование системы и графика работы на закрепленной территории.Распределение приоритетов исходя из задач поставленных руководством.Планирование и распределение объема продаж по всем каналам рынка.Отчетность о результатах работы отдела, еженедельное планирование и постановка целей по развитию территории.Контроль ценовой политики дистрибьютора, зоны ответственности дистрибьютора.Контроль распределения финансовых потоков, расчет ЗП по отделу.Контроль деятельности подотчетного отдела.Служебные командировки, участие в конференциях, презентациях, подготовка ежеквартального доклада по результатам работы дистрибьютора. Мониторинг рынка, анализ цен, ведение статистики продаж, полевые визиты совместно с ТП. Обработка и рассылка объективной информации согласно стандартам компании.Обеспечение товарного остатка на складе и контроль трансляции мотивационных программ дистрибьютором.Непосредственное участие в работе с приоритетными партнерами по каждому из каналов сбыта.Обучение и мотивация персонала, ввод в должность сотрудников.

Период работы

июль 2005 — июль 2006   (1 год 1 месяц)

Должность

Суперавайзер

Компания

ЗАО "ТК Вимм-Биль-Данн" Москва, wbd.ru

Обязанности

Грамматно руководить, распределять задачи по взвешенной и количественной дистрибуции, продажам, по приходу денежных средств. Планированить деятельность группы ТП: на день, неделю, на период. Конструктивно, последовательно достигать поставленных целей и задач всеми членами команды. Координация и развитие территории, обеспечение отчетности. Контроль ведения, истории продаж по ТТ, работа с ключевыми, сетевыми, опт клиентами. Мониторинг территории, анализ и проверка клиентской базы. Полевое сопровождение и обучение ТП методикам продаж, помощь в работе с приоритетными клиентами, анализ и оценка работы ТП в торговой точке. Подготовка и контроль по внедрению мотивационных программ, а также новых форм работы с клиентами на закрепленной территории.Участие в разработке и внедрению методик продаж.Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.Ответственность за выполнение поставленных целей, планов продаж и развития территории. Мотивация и подбор персонала....

Период работы

апрель 2004 — май 2005   (1 год 2 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

ЗАО "ТД СПИ Трейд" http://spimport.ru/index.php

Обязанности

Знание стратегии, перспективы развития компании, коммерческую политику компании, технику продаж, деятельность осноных торговых партнеров и конкурентов компании, включая их финансово-экономическую деятельность, состояние рынка закрепленных территорий (продукты, производители, ценообразование), принципы современной организации продаж и физической дистрибьюции быстро оборачиваемых потребительских товаров (FMCG), ассортимент продукции, свойство и преимущество отдельных продуктов компании, ведение эффективных переговоров, хорошая ориентация в вопросах организиции дистрибьютерской сети, знание и перечень нормативных документов на акцизный товар.

Планирование деятельности работы торговых представителей (ТП), разработка и утверждение маршрутных листов, анализ деятельности ТП на территории, ведение статистики продаж, определение задач по дистрибьюции, контроль прихода денежных средств, определение приоритетов деятельности исходя из задач поставленных рук-вом, координация и развитие, анализ и проверка активной базы. Полевые сопровождения и обучение ТП, применение на практике знаний полученных на корпоративых тренингах, мониторинг территории и постановка целей и задач перед ТП, обеспечение отчетности, решение вопросов выходящих за рамки компетенции торговых представителей, мотивация, поиск и участие в отборе персонала.

Период работы

апрель 2003 — март 2004   (1 год)

Должность

Представитель по развитию рынка

Компания

ООО "ЭЙЧ БИ СИ ЕВРАЗИЯ COCA COLA" Москва

Обязанности

Знание истории компании, производства продукта, понимание стратегии и целей. Четкое знание продаж, стандартов работы с клиентом, внедрение и проведение маркетинговых мероприятий в торговой точке, выполнение поставленного объема продаж, знание территории, ведение и увеличение клиентской базы, позиционирование продукта, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности.

Период работы

сентябрь 2002 — апрель 2003   (8 месяцев)

Должность

Торговый агент (венселинг) г.Москва

Компания

ЗАО "ТД ХОЛОД"

Обязанности

Ежедневное планирование и разработка территории, дистрибъюция, знание продаж, знание продукта, расширение активной клиентской базы, выполнение поставленного объема продаж, работа с бухгалтерскими документами, своевременная сдача денежных средств и решение конфликтных вопросов в соответствии с кредитной политикой фирмы, инвентаризация товарного остатка в машине и холодильного оборудования

Период работы

январь 2001 — сентябрь 2002   (1 год 9 месяцев)

Должность

Торговый представитель отдела продаж Московской области

Компания

ООО"Премьер Фуд и Бевереджиз"

Обязанности

Дистрибуция Московской области, знание продукта, четкое знание продаж, ведение и увеличение активной клиентской базы, заключение договоров, мерчендайзинг, выполнение поставленных задач и планов руководством компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Казанский государственный финансово-экономический институт им. В.В. Куйбышева (в 2011. году в составе КФУ), Казань

Специальность

Бакалавр аудитор

Образование

Среднее специальное

Окончание

1998 год

Учебное заведение

Чебоксарский Электро-механический колледж

Специальность

Младший Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2003

Курс

ООО "ЭЙЧ БИ СИ ЕВРАЗИЯ COCA COLA", диплом

Обо мне

Целеустремленный, стрессоустойчивый, комуникабельный, ответственный, самоорганизованный, без вредных привычек.