Обязанности | Построение отдела продаж; Прямые продажи и сопровождение сделок; Расширение существующих каналов продаж В2В, развитие новых; Работа с торгово-производственными компаниями, оптовыми и оптово-розничными компаниями, строительными организациями, строительными объектами; Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и клиентами; Работа с дебиторской задолженностью; Управление и развитие продаж и выполнение плановых показателей отдела; Ведение аналитики и отчетности по продажам. |
Обязанности | Стратегическое, оперативное и финансовое управление, формирование и управление коллективом (найм, оценка, расстановка, мотивация, обучение персонала формирование кадрового резерва, штатного расписания и должностных инструкций, охрана труда и техника безопасности.); Разработка и реализация эффективной стратегии развития бизнеса, планирование ресурсов (материально-технических, операционных), формирование и контроль бюджета, оптимизация затрат и расходов; Активное взаимодействие с гос. органами, анализ конкурентной среды, разработка условий услуг, формирование и развитие клиентской базы, разработка и реализация маркетинговой стратегии, мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж ; Построение и управление продажами, разработка и реализация технической (сервисной), ассортиментной и ценовой политики, организация работы службы питания (кухня), участие в разработке меню для ресторанов, баров и банкетных служб, контроль логистики и закупок (контроль остатков, минимизация неликвидов); Проведение аудита текущих бизнес-процессов для выявления необходимых изменений и контроля качества процессов продаж, клиентского сервиса, стандартов работы, разработка мероприятий по улучшению бизнес-процессов и технологий управления; Контроль выполнение плановых показателей эффективности работы (выручка, поступления денежных средств и др.), анализ итоговых показателей, разработка эффективной модели управления. |
Обо мне | Опыт эффективного управления предприятиями общественного питания, предприятием торговли (продажа строительных материалов в секторе B2B) Навыки принятия ключевых управленческих решений, стратегического планирования, управление коллективом (до 100 сотрудников) и рабочими процессами. Успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне ЛПР, управление основными финансовыми показателями (выручка, себестоимость, прибыль, рентабельность), решение задач экономического планирования. Знания процессов организации работы по формированию спроса и стимулирования продаж по разным категориям товарных групп, маркетинговые исследования, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование. Знание логистических аспектов деятельности предприятия (закупки, запасы, складирование, перевозка, хранение). Умение оперативно принимать решения в сложных ситуациях и брать на себя ответственность за принятие решений. Активная жизненная позиция, лидерские качества, умение работать в режиме многозадачности. Высокий уровень самоорганизации. Развитые управленческие навыки, ориентация на результат. |
