Коммерческий директор/ Директор по продажам

Резюме 5193114   ·   10 октября 2019, 12:20

Имя

Наталья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Подольск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

50 лет   (5 февраля 1974)


Опыт работы


Период работы

июнь 2017 — июль 2019   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

Ардейл. Производственно-торговая компания одноразовыми расходными материалами, 150 чел.

Обязанности

Задачи

- Развить продажи во всех регионах России.

- Привлечь VIP клиентов.

- Создать эффективный отдел продаж (найм, обучение, наставничество).

- Наладить работу с программой Битрикс 24.

- Разработать эффективную систему мотивации.

Достижения

- Увеличила продажи в 2018 г на 45% по отношению к 2017 г.

- Обеспечила приток крупных VIP клиентов в 2018 г на 64% больше по сравнению с 2017 г.

- Создала эффективный отдел продаж, применила подход "играющий тренер".

- Создала и развила канал продаж через крупнейшие интернет магазины Wildberries, Озон, Беру (Яндекс).

- Разработала систему мотивации на основе KPI.

- Написала книгу "Стандарт продаж" содержащую все основные аспекты по стратегии развития продаж, взаимодействию между отделами, инструкции, регламенты.

- Наладила работу с программой CRM Битрикс 24.


Период работы

август 2016 — апрель 2017   (9 месяцев)

Должность

Директор по развитию продаж - проектная работа согласованная на 1 год в связи с ожидаемым переездом.

Компания

Рыбомиров. Производственно-торговая компания, 150 чел. (продукты из рыбы и морепродуктов), своя фирменная розничная сеть.

Обязанности

Задачи

- Развить дистрибьюцию в Хабаровском и Приморском крае.

- Улучшить присутствие продукции в г.Владивостоке.

Достижения

- Увеличила продажи в 2017 г на 25% по отношению к аналогичному периоду 2016 г.

- Предложила, разработала и запустила проект по предоставлению услуг независимой экспертизы рыбы для торговых компаний из ЦФО без каких-либо инвестиций.

- Провела анализ рынков сбыта и конкурентов в Хабаровском крае с целью открытия там представительства, данные представила генеральному директору для принятия решения.

- Увеличила торговую матрицу в региональных торговых сетях Рэми, Фреш 25, Три кота (г.Владивосток), обеспечила постоянное наличие товара на магазинных полках, руководила открытием новых торговых точек.


Период работы

ноябрь 2004 — декабрь 2014   (10 лет 2 месяца)

Должность

2011-2014 Генеральный директор/2009-2011 Коммерческий директор/2004-2008 Начальник отдела продаж

Компания

Изодом. Производственно-торговая компания, 50 чел. (несъемная опалубка из пенополистирола).

Обязанности

Задачи

- Разработать стратегию развития компании.

- Сформировать команду управленцев.

- Поменять систему мотивации рабочему персоналу.

- Выстроить систему контроля и координирования.

Достижения

- Разработала стратегию развития компании, результат- ежегодный прирост продаж 25-30%.

- Создала команду профессионалов для которых компания была второй семьей.

- Организовала в зимний период сложнейший переезд производства на новую производственную площадку без нарушения графика запуска производства и привлечения заемных средств. Вместо 1 года запуска завод был запущен на новом месте за 3 месяца. Ни один клиент, ни одна заявка не были потеряны.

- Наладила взаимодействие Продажи-Производство-Логистика.

- Ввела в эксплуатация более мощный компрессор, результат- увеличение производительности оборудования в 1, 5 раза.

- Поменяла мотивацию рабочему персоналу, результат- увеличила производительность труда в 2 раза без потерь качества выпускаемой продукции.

- Создала условия для высокопроизводительной работы (благоприятной атмосферы в команде, комфортных условий для работы).

2009-2011 Коммерческий директор

Задачи

- Разработать систему мотивации для отдела продаж.

- Работа с поставщиками, своевременное обеспечение производства сырьем.

- Руководство отделом продаж.

- Обеспечение выполнения маркетинговых мероприятий.

Достижения

- Снизила влияние сезонности на прибыль компании, производство продолжало работать в зимний период, в то время как конкуренты останавливались.Клиенты несли предоплату за 4 месяца вперед.

- Благодаря внедрению эффективной технологии набора кадров с открытого рынка труда, увеличила скорость и качество подбора в 2 раза. Компания получала лучших специалистов на выгодных для нее условиях.

- Создала плодотворные долгосрочные отношения с основными клиентами и поставщиками.

2004-2008 Начальник отдела продаж

Задачи

- Разработать маркетинговый план по продвижению.

- Вывести на строительный рынок новый продукт.

- Создать отдел продаж.

- Развить продажи.

Достижения

- Вывела на рынок новый продукт, результат- представленность в Приморском крае, Хабаровском крае, Сахалине, Камчатке, Амурской области.

- Сформировала с "нуля" эффективный отдел продаж, довела до максимального результата.

- Обеспечила рост показателя АКБ, где более 60% постоянных клиентов.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Дальневосточный коммерческий институт

Специальность

Товаровед высшей квалификации


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2018 г Мар.-Июл. Московская международная академия. Консультант в управлении.

2018 г Мар.-Июл. Style of Success г.Москва. Development Business с международным сертификатом квалификации "Professional coach ICU and ICTA".

2012 г 28-29 01.Компания "Капитал консалтинг" г.Москва. Построение системы продаж.

2012 г 02-03 02. Компания "Капитал консалтинг" г.Москва. Активные продажи.

2009 г 25-26 11. Сеть Кадровых Агенств "Успех" г.Владивосток. Активные продажи:технологии успеха.

2004 г 13-14 12. Учебный центр SRC-master г.Москва. Привлечение и удержание корпоративных клиентов.

Навыки и умения

Создание эффективной системы продаж и развития бизнеса

Умение создавать, развивать, убеждать и вести команды за собой

Управление производством

Запуск "start-up" проектов

Обо мне

Личностные качества

Лидерство, системное и стратегическое мышление, организаторские способности.

Знание программ MS Offis, 1С.

Наличие автомобиля, стаж 20 лет.


Менеджер

от 65 000 руб.

Подольск

Помощник бухгалтера

от 30 000 руб.

Подольск

Менеджер

от 30 000 руб.

Подольск

Повар

договорная

Подольск

Грузчик-разнорабочий

договорная

Подольск

Юрист

договорная

Подольск

Сварщик

от 90 000 руб.

Подольск

Бухгалтер

от 30 000 руб.

Подольск

Специалист-оператор

от 30 000 руб.

Подольск

Водитель-курьер (г. Подольск)

от 45 000 руб.

Подольск