Руководитель отдела продаж

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (18 мая 1981)

Опыт работы

Период работы

июнь 2019 — июль 2020   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Компания "ПТК" Уральская замочная компания .

Обязанности

-Управление филиалом в подчинении 15 сотрудников, управление коммерческим блоком, складом и логистикой .

-Организация и развитие продаж на закрепленной территории (Москва и ЦФО).

-Работа с существующей клиентской базой и ее развитие, привлечение новых клиентов .

-Выполнение плановых показателей по продажам по поступлению денежных средств, СМАРТ задачам, просроченной дебиторской задолженности.

-Управление каналом сети (Бауцентр, Агава, Апельсин, Кенгуру, Интердекор, Все инструменты, РДС).

-Управление коллективом филиала . Поиск, подбор и развитие персонала, обучение, адаптация, мотивация сотрудников, Постановка задач и контроль их выполнения . Ежемесячный прирост по показателям Продаж и прихода Д/С составлял в среднем 20-30%.

Период работы

июнь 2018 — апрель 2019   (11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Преображение"

Обязанности

-Управление отделом продаж.

-Развитие нескольких направлений: Общестрой и Реставрация .

-Активный поиск клиентов, проведение переговоров .

-Анализ рынка, планирование продаж понедельно и помесячно .

-Управление ценообразованием, внедрение бонусных программ .

-Разработка коммерческих предложений .

-Подбор и обучение персонала .

-Организация работы с архитекторами, инженерами, прорабами, руководителями, закупщиками, технологами.

-Управление и наставничество менеджеров.

-контроль и оперативное управление дебиторской задолженностью.

-В подчинении 3 менеджера .

Достижения :

Создание отдела с "0" .

Подбор и обучение менеджеров . (3 менеджера)

АКБ с 0 до 29 клиентов.

Лично проводил переговоры с такими клиентами как ООО БАВАРСКИЙ ДОМ, ООО ФОДД, ООО ГЛОБАЛ ИНЖИНИРИНГ, ООО ПРАКТИКА, ЦНРПМ -центральные научно Реставрационные проектные Мастерские .

Период работы

апрель 2016 — май 2018   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель направления

Компания

ГК "ВЕРТИКАЛЬ" Производство и продажа лакокрасочных материалов и хозяйственной группы и электроинструмент.

Обязанности

- Оптовые и розничные продажи товарной продукции по различным направлениям (секторам) работы.

- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров.

- Планирование рабочего времени.

- Проведение собраний.

- Сбор информации об активности конкурентов.

- Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ;

- Выставление планов и задач на месяц и неделю.

- Управление деятельностью торговых команд, контроль выполнения поставленных задач, разработка мероприятий направленных на повышение рентабельности отдела.

- Ежемесячный контроль скидок для клиентов.

- Стратегическое развитие вип клиентов (переговоры, расширение sku).

- Разработка маркетинговых мероприятий для действующих и новых клиентов

- Оперативное управление временем 60% в полях, обучение менеджеров и

супервайзеров.

- Вывод на рынок новых продуктов (СТМ).

- Контроль и оперативное управление дебиторской задолженностью.

- В подчинении 3 супервайзера и 18 торговых представителей. Территория ответственности Москва. Юго-запад московской области и г. Калуга.

Период работы

сентябрь 2013 — март 2016   (2 года 7 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО "Техпром" . Производитель электро оборудования, "Ресанта", "HUTER", "Вихрь".,

Обязанности

- В подчинении филиал с численностью 33 человека.

- Формирование торговой команды. (подбор, обучение, стажировка, контроль работы, мотивация персонала).

- Регулярная оценка работы сотрудников филиала во всех структурах, обучение и развитие сотрудников.

- Планирование и организация эффективной деятельности отдела продаж;

- Планирование плана продаж на месяц, квартал, год с учетом сезонности.

- Проведение собраний с отчетом о проделанной работе и выполнением планов и задач.

- Развитие каналов продаж (розница, оптового канала, интернет канал, федеральные сети).

- Постановка и контроль задач по развитию клиентской базы.

- Мониторинг активности конкурентов, участие в формировании ценовой политики.

- Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ;

- Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж.

- Оптимизация расходной части филиала, снижение уровня затрат, увеличение прибыли.

- Контроль работы склада, и сервисного отдела, контроль товарного запаса.

- Ведение коммерческих переговоров с ВИП-клиентами в интересах компании. -Ведение отчетной документации

- Контроль и работа с дебиторской задолженностью филиала.

- Взаимодействие с контролирующими органами (налоговая инспекция).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Увеличение АКБ в 2 раза.

- Увеличение продаж в 2 раза.

- Сокращение просроченной дебиторской задолженности филиала с 12% до 1%.

- Развитие и подключение федеральных сетей.

- Развитие интернет канала с оборотом 50%от объема продаж всего филиала.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

АГУ

Специальность

Экономика и управление на предприятии

Дополнительная информация

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Профессиональные навыки:

опытный пользователь ПК: MsWord, Excel, PowerPoint, Internet, основы Adobe Photoshop. Средний уровень знания английского языка. Опыт стратегического планирования и управления людьми. Способность принимать нестандартные управленческие решения. Умение планировать и прогнозировать.