Руководитель/Территориальный управляющий/Руководитель отдела закупок/Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (31 марта 1976)

Опыт работы

Период работы

май 2015 — июнь 2021   (6 лет 2 месяца)

Должность

Представитель компании в центральном регионе

Компания

ООО "Дальпродукт", Хабаровск Оптовая торговля мясом и мясными продуктами в Дальневосточном регионе.

Обязанности

Представление компании в центральном регионе, решение различных вопросов, связанных с работой фирмы;

- Проведение переговоров с первым лицами, производителями и компаниями-партнерами;

- Заключение договоров и контрактов;

- Планирование и контроль объемов закупок компании (согласно долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным контрактам);

- Размещение заказов и организация поставок сырья и готовой продукции от российских и иностранных производителей;

- Работа с оптовыми поставщиками и заводами производителями (выезд в регионы, командировки);

- Контроль отгрузки контейнеров на Дальний восток, на ж/д терминалах и заводах производителях.

- Контроль качества и количества поставляемой продукции от поставщиков;

- Решение различных вопросов, связанных с работой фирмы (Роспотребнадзор, санэпидемстанция и т. д);

- Участие в выставках (Продэкспо, WorldFood).

Достижения:

- За период работы ввел различные новые продукты в ассортимент компании;

- Увеличил объемы поставок продукции на склады компании (в г. Хабаровск);

- Представлял на выставках компанию, проводил переговоры, заключал договора и контракты на поставку продукции (Продэкспо, WorldFood);

- Организовывал и координировал грузоперевозки транспортными компаниями согласно оптимальным логистическим схемам.

- Контролировал отгрузки продукции, сотрудничал с транспортными компаниями и ж/д терминалами;

- Решал различные вопросы. связанные с работой компании

Период работы

январь 2012 — май 2015   (3 года 5 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Марко ВЕКО", Москва Сфера деятельности компании: розничная и оптовая торговля. Мясоперерабатывающий завод

Обязанности

Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политики предприятия.

- Оптимизация бизнес-процессов;

- Развития розничной сети (развитие команд розничных продаж, форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение продукции),

- Построения дистрибуции (планы развития розницы и регионов, коммерческие условия),

- Оптимизация ассортимента выпускаемой продукции (формирование матрицы позиций и ценовой политики),

- Руководство отделом розничных и оптовых продаж

- Маркетинговые коммуникации (брендинг и фирменный стиль компании, проведение различных маркетинговых мероприятий),

- Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;

- Контроль за исполнением плана продаж;

- Контроль и уменьшение дебиторской кредиторской задолженностей;

- Мотивация персонала;

- Проведение ежедневных дегустаций выпускаемой продукции;

- Обеспечение взаимодействия отдела с остальными структурными подразделениями компании (производство, логистика, склад);

- Управление собственной розничной сетью более 30 магазинов, отделом розничных и оптовых продаж и отделом маркетинговых коммуникаций;

В подчинении около 50 человек.

Достижения:

Сформирована стратегия продаж на 3 года;

- Оптимизирована структура отдела розничных и оптовых продаж, разработана система оптимизации (целевое повышение КПД на 30%);

- Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки;

- Повышена эффективность продаж в рознице на 70 %, ОПТ 120 %, собственные магазины 200 %; - Контроль 12 старых магазинов собственной торговли;

- Открыто 18 новых торговых точек собственной розничной сети;

- Внедрена система мотивации торгового персонала, обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса);

- Снизил потери компании за счет оптимизации программы возврата просроченной продукции;

- Разработал стратегию маркетинговых коммуникаций на 3 года;

- Оптимизировал бюджет;

- Решал все вопросы хозяйственного, административного и финансового плана, связанные с деятельностью компании;

- Организовывал и координировал работу всех брендованных магазинов компании, способствовал сокращению затрат и повышению качества сервиса;

- Разработал стратегии развития собственных магазинов;

- Планировал стратегии привлечения, увеличение клиентов в собственные магазины компании;

- Реализовывал различные маркетинговые мероприятия;

- Аналитика продаж;

- Контролировал готовность магазинов к функционированию (мониторинг качества продукции, выкладки, полок, ценников, санитарных условий объекта в целом);

- Обеспечивал соблюдения сотрудниками стандартов фирмы;

- Проверка правильности заполнения документации, которая связана с доставкой/продажей продукции;

- Участие и руководство управлением персонала магазинов и процесса инвентаризации;

- Мониторинг товарного запаса, товарооборота по каждой отдельной категории продукции;

- Определение причин брака либо недостачи;

- Разработка обязательного перечня продукции в соответствии с исследованием потребительского спроса по каждой торговой точке;

- Проверка качества работы кассовой аппаратуры, весов и т.д.;

- Разработка и внедрение системы адаптации, мотивации и аттестации персонала;

- Проверка жалобной книги, тщательное расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов.

- Открыто 18 новых торговых точек собственной розничной сети;

- Проверка фактической работы коллектива на предмет соответствия их навыков занимаемым должностям;

- Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности);

- Обеспечил высокие стандарты мерчендайзинга;

- Повысил лояльность покупателей;

- Обеспечил выполнение плана продаж.

Трудовой договор, расторгнут в связи с ликвидацией организации в соответствии с ТК РФ.

Период работы

сентябрь 2008 — январь 2012   (3 года 5 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

ООО "Альянс", Москва Сфера деятельности компании: розничная торговля. Официальный поставщик Kilikia в России.

Обязанности

Руководство командой торговых представителей отдела продаж от 5 до 10 человек;

- Построение работы команды, для достижения максимального результата;

- Постановка целей и задач по SMART, распределение обязанностей деятельности ТП, а так же контроль на всех этапах их выполнения;

- Расчет контроль и выставление планов продаж.

- Оценка качества работы каждого торгового представителя, определение степени доверия к сотруднику и уровень их лояльности;

- Снабжение подчиненных необходимыми материалами и оборудованием;

- Разработка мотивационных схем, моделей премирования (KPI) для торговых представителей;

- Проведение мотивационных мероприятий, направленных на привлечение и удержание клиентов;

- Контроль дебиторской задолженности команды, мерчандайзинга, обязательного ассортимента;

- Мониторинг рынка ценообразования, анализ рынка деятельности конкурентов;

- Участие в подготовке маркетинговых стратегий, рекламных компаниях;

- Контроль и активное участие за проведением акций;

- Презентация продукции компании;

- Поиск перспективных направлений, реализации товара на вверенной территории;

- Проведение сложных переговоров, пути выхода из сложившихся ситуаций, налаживание контактов;

- Работа, как с крупными сетевыми клиентами, так и с мелкими розничными точками;

- Формирование отчетности по результатам работы;

- Развитие и удержание клиентов;

- Подбор персонала торговых представителей,

- Проведение адаптации, внутреннее обучение персонала (Тренинги и коучинги в полях).

Достижения:

- Сокращение ПДЗ до 20 % от оборота.

- Увеличение АКБ +100 % = (600 рабочих ТТ)

- Рост доли розничных ТТ до 30% (год к году).

- Развитие единой команды ТП.

Период работы

март 2003 — август 2008   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Добрый дом" (Тушино-пиво), Москва Сфера деятельности компании: розничная торговля. Одно из подразделений AB InBev

Обязанности

- Продвижение продукции компании на выделенной территории;

- Развитие существующей клиентской базы и поиск новых клиентов;

- Заключение договоров с клиентами;

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;

- Активное участие в акциях проводимых компанией.

Достижения:

- Расширил базу клиентов с 35 до 92 торговых точек;

- Увеличил объем продаж в 4 раза;

- Обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

- Стал одним из лучших торговых представителей,

- Награждался ценными подарками.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)

Специальность

Менеджмент в социальной сфере

Образование

Среднее специальное

Окончание

1994 год

Учебное заведение

СПТУ №11

Специальность

Электрик по ремонту и обслуживанию электрооборудования автомобилей (автоэлектрик)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007 г.

Пивная академия, Руководитель -1 Подбор персонала, проведение интервью, развитие персонала

Сан Интербрю

2006 г.

Пивная академия, Тренинг: Менеджер -2 Развитие персонала, управление полевыми продажами

Сан Интербрю

2005 г.

Пивная академия, Тренинг: Менеджер -1 Основы техники продаж и мерчиндайзинга

Сан Интербрю

Навыки и умения

Организация работы предприятия; Оптимизация бизнес процессов; Большой опыт снабженческой деятельности; Представление компании на уровне руководителя, Управление персоналом, Ведение переговоров с первыми лицами компании, Контроль оформления документов, Управление временем, Управление командой, Лидерство, Управление отношениями с клиентами, Навыки межличностного общения, Мотивация персонала, Ориентация на результат, Управление продажами, Активные продажи, Развитие продаж работа с текущей базой клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Работа с возражениями, Знание техники продаж, Проведение промо акций, Работа с дебиторской задолженностью,

Обо мне

Личные качества: Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию, упорство и настойчивость, коммуникабельность, ответственность, собранность и целеустремленность.

Навыки и умения:

- Организация работы предприятия;

- Оптимизация бизнес процессов;

- Большой опыт снабженческой деятельности;

- Знание транспортной и складской логистики;

- Опыт продаж, включающий оптимизацию цен;

- Результатом работы всегда является эффективное достижение поставленной цели;

- Умение быстро и правильно принимать решения;

Мое кредо: Не бояться трудностей и с радостью воспринимать возможность учиться чему-то новому! Вся жизнь - в движении!!!