Достижения: - увеличил оборот на 40%, повысил операционную прибыль на 10%, снизил объём дебиторской задолженности на 30%, расширил ассортиментные матрицы в сетях АШАН, Castorama, ТАНДЕР, Гиперглобус, Карусель. Создал " с нуля" Отдел городских продаж. Области компетенций и ответственность за: - управление Коммерческим отделом Компании: выработка и реализация стратегии и тактики продаж, распределение и контроль исполнения обязанностей и полномочий, оперативное управление "бизнес - процессами" коммерческой деятельности, обучение персонала, разработка системы мотивации; - разработка бюджета продаж и маркетингового бюджета, определение целей и задач по развитию различных каналов продаж (регионы, сети, дистрибьюторы); - прямая работа со всеми (универсальные, DIY, продуктовые) федеральными и региональными сетями: договора, коммерческие условия, ассортиментные матрицы, контроль полки (SALE IN, SALE OUT), маркетинг, логистика, акции, возвраты и пр.; - анализ рыночного положения Компании, анализ показателей нумерической и взвешенной дистрибуции, управление ассортиментом и ценообразованием; - координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и запасами (закупки, маркетинг, логистика); - контроль за состоянием дебиторской задолженности; - создание Отдела прямых продаж с "нуля" для работы с розничными точками: подбор персонала, разработка регламентов и стандартов работы, постановка задач, внедрение системы контроля за исполнением; - маркетинговый анализ, разработка и реализация комплексной стратегии развития; - анализ, контроль и координация деятельности региональных подразделений: эффективность деятельности, качество работы с клиентами, соблюдение единой торговой политики, контроль финансовой деятельности; - контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов. - планирование целей и необходимых ресурсов для их достижения. | 