Менеджер по продуктам и маркетингу

Имя

Жанна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 85 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

47 лет   (1 сентября 1977)

Опыт работы

Период работы

июнь 2014 — по настоящее время   (10 лет 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продуктам и маркетингу

Компания

Тремко илльбрук

Обязанности

Европейский производитель строительной химии в Европе и Азии. Работа в российском представительстве.

Внедрение новых продуктов на рынок РФ: монтажная пена, герметики, краски, клеи.

Взаимодействие с производителями, лабораториями (Европа, Азия)

Подготовка упаковки, разработка рекламных материалов, презентаций продукта, бенчмаркетинг, Сертификация для целей ввоза и продажи на рынке РФ и СНГ

Поддержка сайта: копирайтинг новостей, страниц о товаре, разделов

Организация выставок, конференций

Период работы

октябрь 2011 — по настоящее время   (13 лет 1 месяц)

Должность

Менеджер по международному развитию

Компания

ООО Безант

Обязанности

Развитие международного бизнеса в компании с "0".,

мониторинг международных рынков

организация и участие в международных выставках

участие в переговорах с первыми лицами компаний, менеджерами по закупкам.

Как результат: построение продаж продукции через основные каналы сбыта продукции зарубежом со склада в Китае: сети DIY, торговые сети, универмаги, оптовые партнеры.

операционная деятельность по импорту продукции на склад в Китай, экспорту продукции со склада зарубеж.

взаимодействие с китайскими поставщиками продукции. (300SKU).

международная регистрация дизайнов, авторства.

международные командировки, с целью мониторинга рынка и поиска партнеров.

анализ ассортиментной матрицы.

анализ продаж, складских остатков товара на складе, торговых наценок.

взаимодействие с логистическим персоналом в Китае, оптимизация отгрузок со склада (палетная, контейнерные поставки)

Период работы

август 2009 — октябрь 2011   (2 года 3 месяца)

Должность

Руководитель выставочных проектов

Компания

СТОЛПЛИТ мебельная фабрика

Обязанности

Организация и проведение международных выставок в Европе и России

параллельная должность. региональный менеджер ВЭД.

Мониторинг и развитие внешних рынков,

поиск клиентов,

заключение контрактов,

сопровождение международных сделок.

составление и контроль исполнения бюджетов торговых представителей.

оптимизация расходов. страхование сделок с участием иностранных страховых компаний.

восстановление неактивной клиентской базы.

Период работы

май 2007 — июль 2009   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджер отдела маркетинга и рекламы

Компания

СТОЛПЛИТ мебельная фабрика

Обязанности

Организация и проведение международных выставок в Европе и России, участие и проведение презентаций компании и продукта за рубежом.

участие в создании ТМ для Европы, вывод марки на рынок Восточной Европы. подготовка рекламных материалов, начиная от создания бренд-бука до полиграфии, наружной рекламы. Проведение рекламных и кампаний по продвижению продукта за рубежом.

оценка эффективности проведения рекламных кампаний

Период работы

январь 2006 — апрель 2007   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель розничной сети мебельных магазинов

Компания

ФРАНТ

Обязанности

Общее управление деятельностью магазинов, подбор и обучение кадров (технология продаж, особенности ассортимента, гарантийные условия, условия продажи и доставки), определение ценовой политики, маркетинг и разработка рекламных стратегий, заключение контрактов с поставщиками, сопровождение сделок.

Контроль деятельности службы доставки и сборки, отдела рекламаций (качества и соблюдение сроков, анализ и устранение дефектов, согласно поступающим заявлениям). Рассмотрение претензий покупателей и принятие соответствующих решений по ним. Решение спорных вопросов с клиентами, отделами фирмы и поставщиками.

Ведение склада.

Участие в тендерных закупках.

Участие в переговорах с вышестоящими и контролирующими организациями. Получение разрешительной документации. Контроль за состоянием магазинов в соответствии с нормами пожарной, санитарно-гигиенической безопасности, документооборотом согласно требованиям к розничным магазинам.

Итоги работы: увеличение розничного оборота по мебели на 15%, увеличение розничного оборота по шторам на 30%, снижение складских остатков на 20%, укомплектация штата.Закупочная деятельность: мониторинг рынка поставщиков мебели, товаров для дома, текстиль. участие в выставках. Заключение импортных контрактов (Китай, Турция). Заключение прямых контрактов с производителями.

Период работы

апрель 2003 — декабрь 2005   (2 года 9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер экспортных продаж

Компания

Мебельная фабрика МЦ-5

Обязанности

Организация работы группы экспортных продаж, составление плана продаж, заключение контрактов, ведение сделок, работа с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, предоставление финансовой отчетности в банки и налоговые органы, планирование и проведение рекламных и выставочных мероприятий в странах СНГ (Латвия, Литва, Украина, Беларусь, Казахстан), развитие клиентской базы, исследование рынка мягкой мебели в СНГ. Командировки в регионы, проведение совещаний с топ-менеджерами.

Итоги работы: увеличение дилерской сети, увеличение объема продаж на 20%, открытие 3 фирменных салонов.

построение дилерской сети на территории СНГ с ноля. Развитие клиента, увеличение доли рынка на подотчетной территории, подбор, обучение и планирование работы региональных торговых представителей, планирование продаж, командировки в регионы, реализация обучающих программ для персонала. Управление текущим процессом продаж, работа с дебиторской задолженностью. Координация выполнения заказов клиентов, контроль качества и сроков выполнения заказов, Оформление отгрузочных документов на экспорт (сертификаты происхождения формы "А", "СТ-1", фитосанитарные сертификаты). Анализ и подготовка коммерческих предложений, пакетов документов, сопровождающих продажи. Ведение деловой переписки с/на английский язык (контракты, деловая переписка, инструкции, каталоги).

Итоги работы: создание дилерской сети в СНГ, установление связей с ТПП, таможенными органами, органами по сертификации на месте, организация участия компании в выставках (Казахстан, Латвия).

Период работы

сентябрь 1999 — март 2003   (3 года 7 месяцев)

Должность

Офис-менеджер

Компания

Мебельная фабрика МЦ-5

Обязанности

Прием и обработка заказов клиентов, координация выполнения заказов на всех этапах технологической цепочки, контроль оплаты заказов, работа по снижению дебиторской задолженности, договорная работа. Формирование отгрузочных документов. Телефонные продажи

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

РГГУ

Специальность

Экономист

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Вятский Государственный Педагогический Университет

Специальность

Учитель английского и немецкого языков

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Технологии продаж - 4 месяца. бизнес тренер Деревицкий

Лидерство и командное взаимодействие Training and Coaching International.

Русские менеджеры на северо-востоке Италии, интернационализация предприятий малого и среднего бизнеса.

Технология продаж по SPIN

Навыки и умения

Профессиональные Навыки:

Владение технологией продаж

Знание ИНКОТЕРМЗ

маркетинговые исследования,

планирование и проведение рекламных компаний,

личные договоренности о наилучших условиях размещения, руководство проектом,

опыт участия в тендерах и конкурсах,

знакома с принципами бухгалтерского учета,

специальные знания в области внешне-экономической деятельности

работа в графических программах InDesign, Corel