Руководитель, начальник отдела

Имя

Сеймур

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

27 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (24 мая 1969)

Опыт работы

Период работы

январь 2024 — по настоящее время   (11 месяцев)

Должность

Руководитель по сервису

Компания

Инжкомцентр ВВД

Обязанности

• Руководство службой техподдержки: распределение потока обращений пользователей, решение нестандартных вопросов;

• Поддержка по телефону и электронной почте в гарантийный и послегарантийный период;

• Отработка сервисных заявок, сервисный ремонт и техническое обслуживание оборудования, поддержание высокого уровня удовлетворенности Клиентов за счет превентивной работы по существующему парку поставленного оборудования;

• Решение конфликтных ситуаций и другие взаимодействия с заявителями

• Ведение статистики и анализ работы службы поддержки;

• Выстраивание и оптимизация внутренних процессов своего подразделения;

• Выстраивание процессов взаимодействия команды поддержки c командами разработки и подразделениями компании;

• Контроль наполнения базы знаний

• Работа с командой, участие в подборе новых сотрудников и их адаптация;

• Создание системы наставничества внутри команды;

• Разработка стратегии развития службы поддержки;

• контроль и визирование доставляемых изменен

• Участие в подготовке и согласованию технических спецификаций оборудования;

, продажа услуг сервиса

Организация закупки комплектующих для производства.

Период работы

ноябрь 2021 — по настоящее время   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель

Компания

ИП Теймуров С.С.

Обязанности

Сделки с недвижимостью

Период работы

апрель 2019 — октябрь 2021   (2 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела закупок и продаж

Компания

ООО"Арттелеком"

Обязанности

Закупки и продажи линейной арматуры для СИП и инструмента для монтажа, опор освещения, кабелей и проводов, комплектующие для электрощитового оборудование, фонарей, светильников, трансформаторов, наконечников и муфт.Мониторинг перспективных проектов.

Работа на тендерных площадках.Руководство менеджерам отдела продаж.

Организация и ведение продаж электрооборудования.

работа с впервые обратившимися клиентами;

ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;

оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения генерального директора;

выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации.

Обеспечение продаж:

прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов.

информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен.

окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции.

Контроль:

отгрузок продукции клиентам;

финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в

торговле.

Период работы

январь 2018 — март 2019   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер проекта (промышленная химия)

Компания

ОАО"Цветметгазоочистка"

Обязанности

Продажа антиоксидантов, уф стабилизаторов и других аддитивов для полимерной промышленности.

Направление тендеры и опт.

- осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных, муниципальных и коммерческих тендеров (Текторг, Онлайн контракт Автоматизированная система тендерных процедур ПАО "ЛУКОЙЛ", ПАО "Сибур", и т.д.);

- работа на электронных площадках, аккредитация, получение ЭЦП;

- Анализ документации на соответствие действующему законодательству.

- Подготовка и подача запросов разъяснений закупочной документации.

- Подготовка и подача заявок для участия в закупках (44-ФЗ и 223-ФЗ).

- Участие в электронных аукционах, переторжках.

- Заключение контрактов по итогам выигранных закупок.

- Ведение делопроизводства по заключенным контрактам (контроль исполнения, внутренний документооборот)

- оперативная подготовка полного пакета документов (большие объемы в сжатые сроки средний объем 75-112листов);

- анализ технической части заявок на соответствие действующему законодательству;

- ведение одновременно нескольких проектов;

- отслеживание возврата банковских гарантий, денежных средств, внесенных в качестве обеспечения заявок, обеспечения контракта;

- ценообразование предлагаемой продукции и технической части заявок; -работа по омологации продукции

- знание законодательства в области тендерной деятельности 44, 223

Результат :продано более 800 тн. продукции через выигранные тендеры, на предприятия Нижнекамскнефтехим, Уфаоргсинтез, Салават Газпромнефтехим, Омский завод полимеров,

И впервые удалось с 5 попытки выиграть тендер и продать 20тн продукции на Сибур

Направление малые производители

- поиск новых клиентов, продвижение продукции на рынке.

- ведение коммерческих переговоров с клиентами; -прием и обработка заказов клиентов, оформление

необходимых документов;

- выяснение потребности клиентов в продукции,

реализуемой компанией;

- ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам

компании;

- участие в разработке и реализации проектов, связанных

с деятельностью отдела продаж;

- ведение клиентской базы;

- контроль отгрузки продукции клиентам;

- контроль оплаты клиентами товаров по заключенным

договорам.

Результат: Увеличил клиентскую базу с 9 по 42 контрагентов, реализовал 70 тн продукции

Период работы

февраль 2016 — август 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ТЦ Елисаветинский"

Обязанности

Основные задачи

руководство ТЦ в части коммерции: административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью.

Обеспечение операционного дохода на уровне прогнозных показателей.

Управление службой эксплуатации, арендными отношениями и маркетингом ТЦ.

Контроль исполнения бюджета ТЦ.

Обеспечение исполнения заключенных договорных обязательств в рамках бизнес-плана.

Должностные обязанности:

Обеспечение и контроль плановых показателей доходности ТЦ.

Обеспечение работы всех структурных подразделений

Обеспечение и контроль технической эксплуатации и пожарной безопасности объекта ТЦ,

Обеспечение и контроль безопасного функционирования ТЦ.

Обеспечение и контроль выполнения ТЦ плана проведения маркетинговых мероприятий.

Организация эффективной работы с собственниками и арендаторами ТЦ

Взаимодействие с гос.надзорными органами, Администрацией и подрядными

организациями-поставщиками услуг.

Максимально эффективное использование активов компании - сдача офисных и

торговых помещений (Руководство коммерческим отделом)

Контроль за денежными ресурсами компании (планирование и контроль платежей);

Контроль за финансовыми обязательствами (дебиторская и кредиторская задолженность

Обеспечение и контроль осуществления юридического сопровождения деятельности ТЦ.

Обеспечение и контроль обеспечения выполнения персоналом ТЦ действующих внутренних нормативных актов (Методик, положений, регламентов, приказов, распоряжений и т.п.)

Запуск программы лояльности "Сам себе Прораб"

Формирование организационной структуры и кадровой стратегии компании;

Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры компании;

Разработка и внедрение единой кадровой политики;

Кадровое администрирование;

Разработка и внедрение положений об отделах и должностных инструкций.

Разработка и внедрение программ подбора, адаптации, обучения, развития, оценки, аттестации персонала;

Мониторинг рынка труда, разработка и внедрение схем оплаты труда и мотивации;

Организация корпоративных коммуникаций, формирование корпоративной культуры;

Решение конфликтных ситуаций и споров.

Период работы

октябрь 2013 — февраль 2016   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческого отдела

Компания

Группа компаний Вишера, г. Домодедово

Обязанности

Годовой оборот 750 млн руб.

Клиенты Федеральные, локальные сети (DIY формат) всего 26 сеток, строительные салоны, магазины, оптовые и производственные компании всего -2036 контрагентов

ассортимент:

- системы для раздвижных и складывающихся дверей от польско-французской группы VALCOMP-MANTION

- пеналы для раздвижных дверей от компании ECLISSE (Италия)

- системы хранения для гардеробных и шкакфов-купе, декоративные полки и кронштейны DOLLE (Германия).

- чердачные, винтовые и модульные лестницы, а также системы перил и ограждений для самостоятельной сборки от компании DOLLE (Дания),

- деревянные лестницы для самостоятельной сборки производство ГРУППА ВИШЕРА (Россия).

- системы для откатных и складывающиеся ворот, подвесной транспорт, а также электромеханические приводы для этих систем от французской группы MANTION

- плитная продукция: МДФ и березовая фанера (от компании UPG), ЛДСП (EGGER),

- мебельные компоненты из плитной продукции (детали ЛДСП, пленочные фасады) серийные и по индивидуальным размерам производство ГРУППА ВИШЕРА (Россия).

- строительные материалы и столярные изделия: окна, двери, погонаж, клееные изделия

В прямом подчинении каналы: сетевых продаж, продаж в гипермаркеты, продаж в салоны, оптовый отдел, Интернет-магазин, отдел закупок, отгрузок, маркетинга склад, транспортный отдел, отдел логистики и вэд, производство

Обязанности бюджетирования, управление персоналом, разработки систем мотивации, анализа рынка и конкурентного окружения, ведения переговоров, в том числе на уровне первых лиц компаний, проведение презентаций, семинаров и тренингов. личные продажи.

Задачи по продажам

1. Написание тз на СРМ и ввод ею действие.

2. обеспечение выполнения плана продаж, наценки, распродажи, целевых товаров, контроль договоров и коммерческих условий и т.п.

3. Повышение экономическойй эффективности работы коммерческого блока (оптимизация затрат (все виды: транспорт, склад, реклам))

4. Регламентация работы внутри отдела: внедрение СРМ, обучение менеджеров, контроль, собрания менеджеров, описание и внедрение регламентов.

5. Отчетность перед руководством, получение новых задач

6. Организация работы по формированию спроса и стимулированию продаж, планирование,

7. Построение системы продаж, организация и контроль работы отдела,

8. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчикам,

9. Расширение клиентской базы,

10. Участие в разработке ценовой политики и политики продаж,

11. Анализ рынка, анализ целевых показателей, оценка структуры и емкости рынка, анализ конкурентов, прогнозирование развития рынка, swot-анализ, стратегическое планирование.

12. Продажи личные в сегменте DIY 22 сетки.

Задачи по закупке

1.Прогнозирование продаж, расчет заказов на закуп по отечественным и импортным поставщикам, управление номенклатурой товаров

2 прогнозирования продаж, оперирования параметрами управления запасами, расчета предложений на закупку

3 Руководство структурным процессом "3-ти месячное планирование"

4 расчетов показателей деятельности подразделений по закупкам

5 проработки структуры запасов и инициация решений по их корректировке

6 Участие в проекте по переходу на новую информационную систему, описание рабочих процессов отдела в формате, принятом для использования в Т3

7 Формирование структуры отдела, подбор и адаптация требуемого персонала

Период работы

январь 2009 — октябрь 2013   (4 года 10 месяцев)

Должность

Директор департамента продаж и логистики

Компания

ООО Капитал

Обязанности

Руководство и контроль над отделами и складами, и анализ их деятельности

- Построение стратегии сбыта

- Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже.

- Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора.

- Развитие сбытовой сети (в том числе региональное)

- Организация работы отдела продаж и маркетинга.

- Мотивация, построение работы отдела продаж.

- Разработка KPI для сотрудников отдела.

- Анализ и разработка новых направлений компании.

- Ответственный контроль дебиторской задолженности.

- Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции.

- управления продажами во всех каналах сбыта (опт, регионы, сети).

- Построение и контроль исполнения графика платежей, финансовое планирование

- Анализ затратной части бюджета и выработка рекомендаций по оптимизации

- Усовершенствование технологий и документооборота в компании

- Оптимизация внутреннего документооборота

- Согласование договоров поставки и полное сопровождение сделок на всех этапах (от переговоров с поставщиком до поступления товаров на склад), отслеживание исполнения условий контракта контрагентами.

- Планирование закупок.

В области продаж

- Построение стратегии сбыта

- Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже.

- Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора.

- Развитие сбытовой сети (в том числе региональное)

- Организация работы отдела продаж и маркетинга.

- Мотивация, построение работы отдела продаж.

- Разработка KPI для сотрудников отдела.

- Анализ и разработка новых направлений компании.

- Ответственный контроль дебиторской задолженности.

- Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта продукции.

В области логистики

- Управление персоналом (15 человек в подчинении: менеджеры по снабжению, логистики, водители, склад (15000 кв.м).

Должностные обязанности:

- формирование ассортимента,

- определение объемов закупки,

- расчете себестоимости.

по направлениям оборудование, строительно отделочные материалы, технические газы, садовый и строительный инвентарь, ручной и электоринструмент, комплектуюшие к компам (карты памяти, материнки), авто аксесуары.

• Управление бюджетом закупок.

• Планирование закупок согласно планам компании и установленным

• показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений.

• Закупка и организация растормаживания оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии

• Согласование договоров сотрудничества с транспортными и брокерскими компаниями, контроль всех этапов транспортировки

• Поиск новых поставщиков, ведение переговоров по цене, условиям поставки, качеству и объемам закупаемого товара

• Работа с партнерами по изменению условий сотрудничества и улучшению качества обслуживания

• Анализ и решение проблем по претензиям.

Период работы

сентябрь 2006 — декабрь 2008   (2 года 4 месяца)

Должность

ООО "И ДЖИ групп"

Компания

Заместитель директора

Обязанности

ООО "И ДЖИ групп"

(российско-немецкая торгово-промышленная компания, специализирующаяся поставке сложного технического оборудования и продукции.)

Полное административное сопровождение деятельности руководителя.

Ведение деловой переписки (в т.ч. и с иностранными партнерами), планирование рабочего графика, организация поездок, командировок руководителя.

Подготовка, организация и согласование деловых встреч, систематизация итогов и решений по ним.

Градация доступа информации до руководителя.

Подготовка информационно-аналитических материалов, отслеживание информационных потоков, контроль исполнения поручений по срокам и содержанию.

Период работы

ноябрь 2004 — сентябрь 2006   (1 год 11 месяцев)

Должность

Директор отдела продаж и логистики

Компания

ООО Концерн ДОН

Обязанности

ООО Концерн ДОН

(Комплексная комплектация строительных объектов промышленного назначения.)

Реструктуризация отдела продаж в коммерческом сегменте с "нуля". (в подчинении 25 человек);Организация продаж отделочных материалов в коммерческом сегменте рынка строительных материалов; Контроль и анализ работы отдела; Составление планов продаж; Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации; Обеспечение выполнения планов продаж.

Достижения:

- Выведение компании на рентабельный уровень в течение 1 года; Увеличение за год объемов продаж в 2, 4 раза по отношению к предыдущему году; Создание эффективной команды; Разработка рекламной кампании.

Период работы

январь 2004 — ноябрь 2004   (11 месяцев)

Должность

Директор-координатор по Логистике, снабжению и закупкам

Компания

Handicap International (Франция)

Обязанности

Организация работы московского офиса компании, Переговоры с клиентами, заключение договоров на крупные партии товара, организация таможенного оформления и сертификации, работа по рекламациям, участие в выставках, организация рекламных акций, подготовка управленческой финансовой отчетности для головного офиса. Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;

Достижения: Разработана и внедрена в действие политика компании в области закупок и складирования и распределения материалов. Унифицирована цепочка поставщик - конечный покупатель

Международный комитет спасения. Западная Африка,

(Международная программа восстановления экономики Сьерра Лионе)

06/2003 - 01/2004 Директор по Логистике, снабжению и закупкам Оперативное и общее управление отделом логистики и руководство работой департамента

Достижения: Улучшено взаимодействие между головным офисом и филиалам. Достигнута экономия 27% средств затрачиваемых на логистику. Введен в действие новый склад со штрих кодированием материалов. Уменьшено время, затрачиваемое на цепочке запрос - доставка. Организованна бесперебойная и безаварийная работа парка из 128 автомашин

Международный Комитет Спасения (США)

(Строительство, водоснабжения, гуманитарные акции в России)

12/2002 - 05/2003 Директор по закупкам. Общее руководство отделом. Руководство процессом работы. Проведение тренингов и обучение сотрудников. Составление и реализация проектов; Составление запросов и реализация закупок; Планирование, контроль и оценка деятельности; Контроль финансовой деятельности; Осуществление координации деятельности организации с правительством; Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов; Создание PR; Составление рапортов и отчетов о работе; Работа с таможней;

CARE-International (USA), г. Баку

(Строительство и гуманитарная поддержка)

С января 1996 по май 2001 года Руководитель Проекта Общее руководство проектом, Руководство процессом работы, Проведение тренингов и обучение сотрудников, Составление и реали

Период работы

декабрь 2002 — январь 2004   (1 год 2 месяца)

Должность

Директор по Логистике, снабжению и закупкам

Компания

Международный комитет спасения. Западная Африка, (Международная программа восстановления экономики Сьерра Лионе)

Обязанности

Оперативное и общее управление отделом логистики и руководство работой департамента

Достижения: Улучшено взаимодействие между головным офисом и филиалам. Достигнута экономия 27% средств затрачиваемых на логистику. Введен в действие новый склад со штрих кодированием материалов. Уменьшено время, затрачиваемое на цепочке запрос - доставка. Организованна бесперебойная и безаварийная работа парка из 128 автомашин

12/2002 - 05/2003 Директор по закупкам. Общее руководство отделом. Руководство процессом работы. Проведение тренингов и обучение сотрудников. Составление и реализация проектов; Составление запросов и реализация закупок; Планирование, контроль и оценка деятельности; Контроль финансовой деятельности; Осуществление координации деятельности организации с правительством; Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов; Создание PR; Составление рапортов и отчетов о работе; Работа с таможней;

Период работы

март 2002 — ноябрь 2002   (9 месяцев)

Должность

Старший менеджер

Компания

ООО" Базальт - МОСТ" (Строительные материалы и теплозвукоизоляция.)

Обязанности

Анализ рынка; оптимизация продаж, организация оптовых продаж (кровля, фасадные окна, теплоизоляционные материалы, вентилируемые фасады), разработка и внедрение схемы продаж; продвижение товара; ведение ассортиментной базы и ценовой политики; планирование продаж и складских остатков;работа с региональными представительствами; работа VIP-клиентами; подбор и обучение персонала; организация семинаров, выставок, рекламных компаний. поиск рынка сбыта; консультации

Период работы

январь 1996 — май 2001   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель Проекта

Компания

CARE-International (USA), г. Баку (Строительство и гуманитарная поддержка)

Обязанности

Общее руководство проектом,

- Руководство процессом работы,

- Проведение тренингов и обучение сотрудников,

- Составление и реализация проектов,

- Планирование, контроль и оценка деятельности,

- Контроль финансовой деятельности,

- Осуществление координации деятельности организации с правительством,

- Осуществление рекламной деятельности и привлечение инвесторов,

- Создание PR.

- Составление рапортов и отчетов о работе

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Институт нефти и химии

Специальность

Инженер -механик

Образование

Высшее

Окончание

2020 год

Учебное заведение

Международная академия экспертизы и оценки.

Специальность

Оценка стоимости предприятия (бизнеса)

Образование

Высшее

Окончание

2020 год

Учебное заведение

Международный университет цифровой экономики и технологий

Специальность

Бухгалтерский учет, анализ и аудит.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

КУРСЫ

Учебное заведение: International Educaion group (LONDON) Название курса: Supervisory skills and management commercial impact сертификат с отличием Продолжительность: 1 год Дата окончания: Июль 1999 года

Навыки и умения

Продвинутый пользователь компьютера

1С8 предприятие, торговля и склад

MS Windows, MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Access, MS Outlook, Электронная почта.

Опыт работы с системой Terrasof CRM

MS Project, EPR, WMS

Грамотный управленец с сильной технической составляющий