Руководитель отдела продаж и маркетинга

Имя

Анна Владимирова

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее

Опыт работы

20 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

37 лет   (11 апреля 1988)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2021 — по настоящее время   (3 года 11 месяцев)

Должность

Директор по развитию и маркетингу

Компания

OOO "КИРОЛЬ", "БРЕНИ", "ЗИГЗАГ" производство полотенцесушителей

Обязанности

- Участие в организации и в сопровождении коммерческой деятельности производств по изготовлению полотенцесушителей ООО КИРОЛЬ и ООО БРЕНИ, ООО "ЗИГЗАГ"

- Разработка и реализация маркетинговой матрицы; создание брендов на Российский рынок и стран СНГ

- Разработка сайтов www.keerol.ru, www.breny-shop.ru

- Проведение маркетинговых мероприятий по привлечению рынка сбыта услуг и продукции;

- Поиск и привлечение контрагентов, реализация товара и услуг ; Поиск и привлечение поставщиков услуг, материалов, оборудования.

- Ведение договорной деятельности компании.

Период работы

октябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Ведущий специалист дирекции по атомной энергетике, маркетингу и развитию новых продуктов

Компания

АО, , ЗиО -Подольск" (холдинг Атомэнергомаш, дивизион ГК Росатом)

Обязанности

- Ведение проекта АЭС, , Руппур, , республика Бангладеш;

- Контроль исполнения обязательств контракта, решение текущих вопросов совместно со службами;

- Участие в претензионно- исковой работе в рамках проекта;

- Участие в подготовке отчетности по реализации проекта; -Участие в инспекциях инозаказчика на производстве; - Консолидация отчетности управления по АЭ ;

- Участие в ведении работ по КБ в дивизионе. Проведение поведенческого аудита дивизиона;Проведение оценки рисков сотрудников ; Проведение аудита для подтверждения сертификата ISO45001.

- Ведение промконтроля, СОУТ.

- Ведение нескольких цехов по охране труда в соответствии с законодательством, требованиями, нормами и правилами, установленных нормативо-правовыми актами.

- Предконтрактная работа с запросами ТКП; - Работа в программах 1С, 1C ERP, ЕОСДО, Лоция;

Период работы

апрель 2018 — сентябрь 2018   (6 месяцев)

Должность

Руководитель направления регионального развития

Компания

ООО "РК Груп" (Производство перфорированного крепежа)

Обязанности

- Развитие регионального сбыта продукции по кровельному сегменту. Открытие региональных представительств по России;

- Сопровождение договорной деятельности по VIP контрагентам компании по России и СНГ; Увеличение объема продаж за счет расширения ассортимента;

- Контроль за сотрудником по выписке документов в 1C CRM.

Период работы

сентябрь 2017 — май 2018   (9 месяцев)

Должность

Директор по развитию и маркетингу

Компания

ИП Ковнин Н.В. (INSIGNIA - ЗНАК ОТЛИЧИЯ) Контрактное производство машинной вышивки

Обязанности

- Разработка и реализация маркетинговой матрицы ; создание бренда, разработка сайта www. in-signia.ru;

- Разработка системы и структуры компании, документооборота;

- Проведение маркетинговых мероприятий по привлечению рынка сбыта услуг и продукции;

- Поиск и привлечение контрагентов, реализация услуг ;

- Ведение договорной и финансовой деятельности компании.

Период работы

январь 2011 — август 2017   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Заместитель директора по развитию и маркетингу /Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ПК НФ" (Производство крепежных изделий)

Обязанности

-Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании;

-Формирование и реализация политики продаж: стратегия, цены, ассортимент;• Повышение эффективности системы продаж, сокращение издержек; Руководство региональным отделом продаж. Контроль за отделом по снабжения и логистики;

-Разработка, реализация маркетинговой политики, разработка и продвижение брендов; Организация выставок, разработка рекламной продукции.

- Развитие существующих, открытие новых каналов региональных продаж;

-Подбор сотрудников, обучение, аттестация . Разработка мотивационных/демотивационных программ, программ контроля, схем взаимодействия и отчетности сотрудников;

-Выполнение функций по юридическому сопровождению продаж. Разработка и составление контрактов, договоров. Работа по рекламациям, по претензиям и искам;

Контроль отчетности в 1С предприятие 8.3;

-Составление бизнес-планов, реализация проектов по новым линейкам продукции;

-Подчинение генеральному директору. Выезд в командировки

Период работы

сентябрь 2007 — декабрь 2010   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по маркетинговым коммуникациям

Компания

ООО "Промсервис Центр" (торговая компания)

Обязанности

-Планирование, бюджетирование, разработка, и реализация рекламных мероприятий: визуальная (печатная реклама, выставки, витрины, световая реклама), аудио (радиореклама, кинореклама, демонстрация), производственная и печатная (пробники, образцы, каталоги, лифлеты и др.). Контроль эффективности и замеры аудитории;

-Разработка схем стимулирования продаж, трейд-маркетинг (скидки, бонусы, ретробонусы, конкурсы, VIP-карты для оптовых компаний, корпоративы, обучение и тренинги, семинары для менеджеров и продавцов, консультантов); Контроль эффективности и отчетность;

-Расчет рентабельности, заключение и сопровождение договоров с дистрибьюторами и региональными сетями; с компаниями малыми форм бизнеса ;

-Составление бизнес-планов торговых представительств в регионах, реализация и контроль проектов;

-Построение маркетинговой структуры компании с "0". Разработка схемы внутренней системы взаимодействия с другими подразделениями и разработка коммуникаций с внешней средой компании. Документооборот в соответствии стандартами менеджмента качества ISO (маркетинг, логистика, бухгалтерия, продажи, юридическая служба);

• Подчинение генеральному директору. Выезд в командировки.

Период работы

август 2004 — сентябрь 2007   (3 года 2 месяца)

Должность

Бренд - менеджер

Компания

ООО "Гамма Косметик" (Производство холдинга "Единая Европа-Холдинг", контрактное производство декоративной косметики)

Обязанности

- Разработка проекта и вывод на российский рынок новых продуктов/ассортиментных линеек. Маркетинговое описание продукта (услуги). Составление бизнес- плана: Миссия, цели, задачи, экономическое обоснование, статистика, потребительская ниша;

-Поиск и привлечение новых заказчиков;

-Определение и функциональное разделение схем взаимодействия производственной цепочки и заказчика (внешняя, внутренняя). Разработка и контроль сопроводительной документации. -Разработка схем взаимодействия отделов, разработка схемы взаимодействия с заказчиками на индивидуальной основе;

- Проведение анализа, оценки и прогнозирования состояния и развития рынков сбыта продукции (РФ и СНГ);

-Проведение расчетов и составление коммерческих предложений. Составление договоров и технических заданий, согласование с внутренними службами и заказчиками;

- Заключение и сопровождение договорной деятельности (ОАО Концерн "Калина"- торговые марки "Маленькая фея", "Черный жемчуг", ОАО "Единая Европа С.Б"- торговая марка "Ile de Beaute", О.Робски и К.Собчак "Замуж за миллионера", Кондитерская фабрика "К-АРТЕЛЬ"- торговая марка "Девичьи секреты", Сеть аптек "36-6");

-Претензионно - исковая работа;

-Работа по сертификации продукции;

-Проведение маркетинга по косметическому оборудованию для расширения производства новых видов изделий; Участие в переговорах и выставках нового оборудования.

-Разработка и внедрение формы взаимодействия отделов для формирования технического задания;

- Мониторинг рынка косметических продуктов на предмет выявления новых потенциальных ниш. Изучение и мониторинг рынка технологического оборудования с целью производства новых видов изделий;

- Анализ коммерческих предложений по различным видам оборудования, заключение договоров на приобретение и сервисное обслуживание;

-Приемка оборудования, сертификация и организация запуск на предприятии

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Московский Государственный Открытый Университет

Специальность

Менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

Модульные курсы по продажам и маркетингу в школе Сколково по программе МБА, курсы 1С, Курсы Технической академии РОСАТОМ о повышении квалификации по Культуре безопасности.

Навыки и умения

Успешный опыт по разработке брендов и маркетинговому продвижению продукции на рынке России и ближнего зарубежья. Путем самообразования, курсов, тренингов и семинаров постоянно повышаю свой профессиональный уровень квалификации.

Обо мне

Аналитический склад ума, ответственность, хорошо развитые организационные способности, коммуникабельность, творческий подход к решению поставленных задач.