Специалист по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (11 марта 1980)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — по настоящее время   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Специалист отдела продаж

Компания

PLAFEN

Обязанности

-Взаимодействие с действующими клиентами компании, решение текущих задач согласно установленным договоренностям и расширение ассортимента, CRM, клиентская база

-Поиск новых клиентов, выявление потребностин, встреча, пробный запуск и проверка соответствия качества продукции завода PLAFEN

-КП, подписание договора, реализация и контроль продаж товаров услуг компании

-Выполнение и увеличение объема продаж на закрепленной территории

-Отчетность

Период работы

февраль 2016 — январь 2017   (1 год)

Должность

Специалист отдела продаж

Компания

ООО "Хамелион"

Обязанности

-Поиск и привлечение новых клиентов, потенциальных партнеров компании, установление контакта, выявление лица принимающего решение, договоренность о встрече.

-Позиционирование деятельности компании, презентация продукта и услуг, выявление текущей потребности.

-КП, заключение и подписания договора условия поставки.

-Контроль и обеспечение полной коммуникации движения товара ОРК----отд. Логистики----Клиент

-Урегулирование претензий по качеству предоставления услуг, работа с возражениями, консультации, увеличение качественных показателей обслуживания действующих и новых клиентов.

-Выполнение планов продаж

-Контроль дебиторской задолженности

-Отчетност

Период работы

апрель 2014 — декабрь 2015   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО " Профиль декор"

Обязанности

-Изучение конкурентной среды товаров, услуг в сфере комплектующих для производства свето-прозрачных конструкций (ПВХ-профиль, фурнитура, комплектующие для стекло-пакетов)

-Поиск и привлечение новых клиентов, потдержание и развитие клиентской базы, разработка новых каналов сбыта в сегменте B2B

-Преодоление возникающих разногласий, претензий на уровне первых лиц компаний

-Коммандировки, презентации, шеф-монтаж, переговоры, консультации по продукции с целью освоения максимально возможного потенциала

-Установка, мониторинг и контроль выполнения плановых задач для менеджеров по работе с клиентами (договоры, кредитные лимиты, дебиторская задолженность, качество обслуживания клиентов, CRM)

-Сбор и обработка показателей продаж подразделения по периодам (ABC анализ), выявления наиболее значимого ресурса с целю увеличения эффективности выполнения показателей (объем, рентабельность) на планируемый период

-Формирование квартальной отчетности по продажам за текущий период, передача отчетности руководству

-Участие в выставках, семинарах и форумах оконной промышленности.

Достижение: За время работы в компании успешно смог организовать и внедрить в систему продаж дифференцируемый метод ценообразования, то есть определил оптимальную наценку на каждую группу товаров, что дало возможность расширить и увеличить ассортимент реализуемой продукции, как следствие достижение установленного плана продаж подразделения.

Период работы

февраль 2012 — март 2014   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер МОП

Компания

ООО "Комплектсервис"

Обязанности

Поиск и привлечение клиентов

-Осуществление оптовых продаж продукции компании (комплектующие для производства оконных систем)

-Поддержание и развитие клиентской базы

-Выполнение плана продаж

-Контроль дебиторской задолженности

-Взаимодействие с менеджерами по работе с клиентами (контроль отгрузки, консультации технического характера, работа с претензиями ПЛК)

-Проведение переговоров, бизнес-переписка, коммандировки, презинтации товаров и услуг)

-Контроль выполнения договорных обязательств со стороны заказчика

-Участие в выставках, WEB-форумы, анализ рыночной среды в данном кластере и применение информации для увеличения эффективности продаж)

-Формирование отчетности (CRM, отчет выполнения установленного плана продаж по клиентам включая ранжирование по группам, рентабельности и объему)

Достижение: На основание потребительской способности удалось выявить и реализовать средний сегмент дистрибуции в количестве 20 компаний по веренной мне теретории. За 6 месяцев прогресс 160% к установленному плану.

Имею рекомендательное письмо!!!

Период работы

август 2011 — февраль 2012   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по оптовым продажам цветного проката (B2B)

Компания

ООО"Галактика"

Обязанности

-Поиск и привлечение клиентов

-Мониторинг рынка цветных металлов и сплавов

-Поиск новых каналов сбыта, непосредственное взаимодействие с ОМТС

-Подготовка КП, согласование и оптимизация предложения

-Заключение договора, проверка контрагента по критериям (репутация, Уставной капитал, и Т.Д.)

-Взаимодействие с юр. отд. на предмет проверки контрагента.

-Размещение заказа производителям (КРАМЗ, КУМЗ и т.д.)

-Планирование отгрузки клиентам

-Отгрузка, оформление первичной документации

Период работы

март 2011 — январь 2012   (11 месяцев)

Должность

Персональный менеджер по кредитным продуктам банка DSL (B2C)

Компания

Сбербанк России

Обязанности

-Продажи кредитных продуктов банка.

-Обеспечение спроса к кредитным продуктам банка непосредственно через контакт с клиентами, участниками зарплатного проекта

-Планирование, организация встреч с клиентами, проведение презентанций, консультации, подбор выгодного кредитования

-Подготовка документов на оформление кредита

-Выполнение и перевыполнение плана продаж

-Отчетность руководству

Навыки:

-Отличное знание ПК и офисных программ;

-Владение офисной техникой;

-Умение убеждать;

-Знание законодательства в области банковского права;

-Грамотность речи и письма;

-Знание делового этикета и банковских принципов;

-Прошел обучение по повышению квалификации техники продаж в Университете Сбербанка России.

Достижение: Выполнение и перевыполнение поана продаж

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

Российская Таможенная Академия

Специальность

Таможенный специалист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение техники продаж

Университет Сбербанк России

Навыки и умения

1С: Торговля и склад

Управление персоналом

Аналитика продаж

Закупка товаров и услуг

Мотивация персонала

MS PowerPoint

MS Outlook

Управление продажами