Генеральный директор/ Исполнительный директор/ Операционный директор

Резюме 5193152   ·   22 сентября 2019, 10:37

Имя

Наталья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Подольск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

50 лет   (5 февраля 1974)


Опыт работы


Период работы

июнь 2017 — июль 2019   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

Ардейл. Производственно-торговая компания одноразовыми расходными материалами, 150 чел.

Обязанности

Адачи

- Развить продажи во всех регионах России.

- Привлечь VIP клиентов.

- Создать эффективный отдел продаж (найм, обучение, наставничество).

- Наладить работу с программой Битрикс 24.

- Разработать эффективную систему мотивации.

Достижения

- Увеличила продажи в 2018 г на 45% по отношению к 2017 г.

- Обеспечила приток крупных VIP клиентов в 2018 г на 64% больше по сравнению с 2017 г.

- Создала эффективный отдел продаж, применила подход "играющий тренер".

- Создала и развила канал продаж через крупнейшие интернет магазины Wildberries, Озон, Беру (Яндекс).

- Разработала систему мотивации на основе KPI.

- Написала книгу "Стандарт продаж" содержащую все основные аспекты по стратегии развития продаж, взаимодействию между отделами, инструкции, регламенты.

- Наладила работу с программой CRM Битрикс 24.


Период работы

август 2016 — апрель 2017   (9 месяцев)

Должность

Директор по развитию продаж - проектная работа согласованная на 1 год в связи с ожидаемым переездом.

Компания

Рыбомиров. Производственно-торговая компания, 150 чел. (продукты из рыбы и морепродуктов), своя фирменная розничная сеть.

Обязанности

Задачи

- Развить дистрибьюцию в Хабаровском и Приморском крае.

- Улучшить присутствие продукции в г.Владивостоке.

Достижения

- Увеличила продажи в 2017 г на 25% по отношению к аналогичному периоду 2016 г.

- Предложила, разработала и запустила проект по предоставлению услуг независимой экспертизы рыбы для торговых компаний из ЦФО без каких-либо инвестиций.

- Провела анализ рынков сбыта и конкурентов в Хабаровском крае с целью открытия там представительства, данные представила генеральному директору для принятия решения.

- Увеличила торговую матрицу в региональных торговых сетях Рэми, Фреш 25, Три кота (г.Владивосток), обеспечила постоянное наличие товара на магазинных полках, руководила открытием новых торговых точек.


Период работы

ноябрь 2004 — декабрь 2014   (10 лет 2 месяца)

Должность

2011-2014 Генеральный директор

Компания

Изодом. Производственно-торговая компания, 50 чел. (несъемная опалубка из пенополистирола).

Обязанности

Задачи

- Разработать стратегию развития компании.

- Сформировать команду управленцев.

- Поменять систему мотивации рабочему персоналу.

- Выстроить систему контроля и координирования.

Достижения

- Разработала стратегию развития компании, результат- ежегодный прирост продаж 25-30%.

- Создала команду профессионалов для которых компания была второй семьей.

- Организовала в зимний период сложнейший переезд производства на новую производственную площадку без нарушения графика запуска производства и привлечения заемных средств. Вместо 1 года запуска завод был запущен на новом месте за 3 месяца. Ни один клиент, ни одна заявка не были потеряны.

- Наладила взаимодействие Продажи-Производство-Логистика.

- Ввела в эксплуатация более мощный компрессор, результат- увеличение производительности оборудования в 1, 5 раза.

- Поменяла мотивацию рабочему персоналу, результат- увеличила производительность труда в 2 раза без потерь качества выпускаемой продукции.

- Создала условия для высокопроизводительной работы (благоприятной атмосферы в команде, комфортных условий для работы).

2009-2011 Коммерческий директор

Задачи

- Разработать систему мотивации для отдела продаж.

- Работа с поставщиками, своевременное обеспечение производства сырьем.

- Руководство отделом продаж.

- Обеспечение выполнения маркетинговых мероприятий.

Достижения

- Снизила влияние сезонности на прибыль компании, производство продолжало работать в зимний период, в то время как конкуренты останавливались.Клиенты несли предоплату за 4 месяца вперед.

- Благодаря внедрению эффективной технологии набора кадров с открытого рынка труда, увеличила скорость и качество подбора в 2 раза. Компания получала лучших специалистов на выгодных для нее условиях.

- Создала плодотворные долгосрочные отношения с основными клиентами и поставщиками.

2004-2008 Начальник отдела продаж

Задачи

- Разработать маркетинговый план по продвижению.

- Вывести на строительный рынок новый продукт.

- Создать отдел продаж.

- Развить продажи.

Достижения

- Вывела на рынок новый продукт, результат- представленность в Приморском крае, Хабаровском крае, Сахалине, Камчатке, Амурской области.

- Сформировала с "нуля" эффективный отдел продаж, довела до максимального результата.

- Обеспечила рост показателя АКБ, где более 60% постоянных клиентов.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1995 год

Учебное заведение

Дальневосточный коммерческий институт

Специальность

Товаровед высшей квалификации


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2018 г Мар.-Июл. Московская международная академия. Консультант в управлении.

2018 г Мар.-Июл. Style of Success г.Москва. Development Business с международным сертификатом квалификации "Professional coach ICU and ICTA".

2012 г 28-29 01.Компания "Капитал консалтинг" г.Москва. Построение системы продаж.

2012 г 02-03 02. Компания "Капитал консалтинг" г.Москва. Активные продажи.

2009 г 25-26 11. Сеть Кадровых Агенств "Успех" г.Владивосток. Активные продажи:технологии успеха.

2004 г 13-14 12. Учебный центр SRC-master г.Москва. Привлечение и удержание корпоративных клиентов.

Навыки и умения

Создание эффективной системы продаж и развития бизнеса

Умение создавать, развивать, убеждать и вести команды за собой

Управление производством

Запуск "start-up" проектов

Обо мне

Личностные качества

Лидерство, системное и стратегическое мышление, организаторские способности.

Знание программ MS Offis, 1С.

Наличие автомобиля, стаж 20 лет.


Сварщик

договорная

Подольск

Экспедитор

от 30 000 руб.

Подольск

Менеджер-администратор

от 35 000 руб.

Подольск

Горничная

от 30 000 руб.

Подольск

Любая

договорная

Подольск

Бухгалтер/оператор 1С

от 70 000 руб.

Подольск

Кладовщик/заведующий складом/ оператор 1С

от 40 000 руб.

Подольск

Продавец

от 35 000 руб.

Подольск

Комплектов, курьер

от 40 000 руб.

Подольск

Кладовщик, работник склада- комплектовщик.

от 80 000 руб.

Подольск