Руководитель тендерного отдела

Резюме 5555316   ·   10 сентября 2021, 09:13

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Подольск

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

 

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

60 лет   (23 января 1964)


Опыт работы


Период работы

ноябрь 2016 — ноябрь 2019   (3 года 1 месяц)

Должность

Заместитель директора по развитию

Компания

ООО "Научно производственное объединение "Подольский завод специальных кабелей"

Обязанности

Продвижение собственного бренда универсальных кабелей "КРУИН" для применения в нефте и газо-добывающих компаниях компаниях, организация производства и отгрузки. Поиск перспективных проектов и потенциальных заказчиков. Проведение переговоров любого уровня сложности. Поиск, анализ целесообразности участия, подготовка документации для участия в конкурсных процедурах в качестве "поставщика" в соответствии с ФЗ 223 "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"; ФЗ 44 "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", ФЗ 275 "О государственном оборонном заказе". Участие, в т.ч. личное, в конкурсных процедурах на федеральных и корпоративных электронных торговых площадках. Реализация выигранных конкурсов: заключение контракта, закупка/производство продукции, отгрузка заказчику, контроль за поступлением оплаты.Поставка продукции для исполнения Государственного оборонного заказа, в т.ч. с военной приемкой. Организация проведения технических аудитов заказчиков, организация проведения инспекционных проверок органов сертификации. Организация изготовления и продажа светодиодных светильников собственной марки.


Период работы

май 2015 — август 2016   (1 год 4 месяца)

Должность

Главный специалист по стратегическим продажам

Компания

ОАО "НП "Подольсккабель"

Обязанности

Поиск перспективных проектов и потенциальных заказчиков, организация и ведение переговоров любого уровня с представителями нефтедобывающих компаний, предприятий Концерна "Росатом", предприятий оборонно-промышленного комплекса. Организация участия в конкурсных процедурах в соответствии с ФЗ 223 "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"; ФЗ 44 "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд", ФЗ 275 "О государственном оборонном заказе"; анализ и принятие решения по целесообразности участия в конкурсах; подготовка технико-коммерческих предложений и участие, в т.ч. личное, в очных и электронных конкурсных процедурах; расширение клиентской базы; увеличение объемов продаж; загрузка производства; оценка эффективности работы с клиентами; продвижение продукции; мотивация персонала; управление затратами


Период работы

сентябрь 2013 — май 2015   (1 год 9 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ОАО "НП "Подольсккабель"

Обязанности

Организация системы продаж; организация и ведение переговоров любого уровня с представителями нефтедобывающих компаний, предприятий Концерна "Росатом", предприятий оборонно-промышленного комплекса;подготовка и участие в очных и электронных тендерах, расширение клиентской базы; увеличение объемов продаж; загрузка производства;

оценка эффективности работы с клиентами; разработка

и контроль выполнения мероприятий по удовлетворенности потребителей; анализ рынка; продвижение продукции; развитие каналов дистрибуции; участие в конкурсных процедурах в соответствии с ФЗ 223; ФЗ 44, организация участия в выставках; разработка и осуществление рекламных компаний; мотивация персонала; управление затратами

Достижение: включение продукции в реестр поставок для группы компаний "Газпром", "Транснефть", включение монтажных кабелей в основные проекты реконструкции и строительства НПЗ.


Период работы

февраль 2002 — январь 2004   (2 года)

Должность

Заместитель начальника отдела маркетинга и договоров

Компания

ОАО "НП "Подольсккабель"

Обязанности

Расширение клиентской базы; оценка эффективности работы с клиентами; анализ рынка; заключение договоров; развитие каналов дистрибуции; участие в тендерах; организация участия в выставках; разработка и осуществление рекламных компаний; мотивация персонала; деловая переписка и общение.


Период работы

октябрь 1998 — февраль 2002   (3 года 5 месяцев)

Должность

Начальник цеха шланговых кабелей

Компания

ОАО "НП "Подольсккабель"

Обязанности

Руководство коллективом 150 человек; управление производством; производственное планирование; управление затратами; управление персоналом; мотивация персонала; обучение персонала; выезд в командировки к потребителям;

участие в выставках; участие в очных тендерах на поставку нефтепогружного кабеля нефтедобывающим компаниям.


Период работы

июль 1989 — октябрь 1998   (9 лет 4 месяца)

Должность

Заместитель начальника/ начальник крутильно-прессового цеха

Компания

ОАО "НП "Подольсккабель"

Обязанности

Руководство коллективом 150 человек; управление производством; производственное планирование; управление затратами; управление персоналом;

мотивация персонала; обучение персонала.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1989 год

Учебное заведение

Всесоюзный заочный политехнический институт, вечернее отделение Подольский филиал

Специальность

Машиностроительный факультет, технология машиностроения, металлорежущие станки и инструмент


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2014 повышение квалификации

Межрегиональный институт экономики и права, Управление конфликтами как ключевая компетенция руководителя

2013 повышение квалификации

Академия маркетинга, МВА "Маркетинговая деятельность"

2006 повышение квалификации

Институт экономики, управления и социальных отношений, Практический маркетинг: ключевые методики и их применение

2006 повышение квалификации

Академия маркетинга, Маркетинговые стратегии

2003 целевые курсы

"KEMA Quality B.V.", обучение аудиторов для проведения внутренних проверок системы менеджмента качества

2002 повышение квалификации

Российская Академия Госслужбы при Президенте РФ, Система эффективного управления продажами в условиях современного рынка

2002 повышение квалификации

Российская Академия Госслужбы при Президенте РФ, Система взаимосвязанных показателей в стратегическом и оперативном бюджетировании

2002 повышение квалификации

Российская Академия Госслужбы при Президенте РФ, Посредническая деятельность: гражданско-правовые, бухгалтерские и налоговые аспекты

2001 повышение квалификации

учебный центр ВНИИКП, Технология производства кабелей с применением пластмасс; силовые кабели и технология их производства

2001 повышение квалификации

Международный Центр управленческого консультирования, активное развитие организации

1994 повышение квалификации

РЭА им Г.В.Плеханова, Маркетинговая деятельность предприятия

Навыки и умения

Управление проектами Ведение переговоров Управление продажами Деловая переписка Управление персоналом Руководство коллективом Управление производством Организаторские навыки Участие в Тендерах Мотивация персонала Подготовка коммерческих предложений Развитие продаж Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Заключение договоров B2B Продажи Работа с дебиторской задолженностью Обучение персонала Работа в команде Аналитика продаж Контроль дебиторской задолженности Производственное планирование Развитие ключевых клиентов Управление командой Договорная работа Продвижение бренда Деловое общение Управление затратами Управленческие навыки Навыки продаж

Обо мне

Могу немедленно приступить к работе


Администратор/Менеджер/Оператор

от 40 000 руб.

Подольск

Работник

от 30 000 руб.

Подольск

Оператор 1С / Оператор ПК

от 40 000 руб.

Подольск

Курьер

от 30 000 руб.

Подольск

Промоутер, аниматор

договорная

Подольск

Переводчик

договорная

Подольск

Механик наладчик

от 60 000 руб.

Подольск

Комплектовщик

от 45 000 руб.

Подольск

Разнорабочий

от 90 000 руб.

Подольск

Делопроизводитель

от 60 000 руб.

Подольск