Исполнительный директор

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (22 августа 1971)

Опыт работы

Период работы

март 2022 — декабрь 2022   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга и продаж

Компания

ИП Тугучев М.А.

Обязанности

Руководство деятельностью сыроварни, пекарни, столовой, пивного бара.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- с нуля запущена сыроварня с объемом переработки около 500 кг. молока в сутки;

- организована система продаж пекарни по производству бездрожжевого хлеба;

- выведено на рынок более 10 позиций продукции категории "заморозка".

Период работы

август 2017 — март 2022   (4 года 8 месяцев)

Должность

Управляющий

Компания

Козья ферма Булатово (ИП КФХ Окунева С.В.)

Обязанности

Руководство коммерческой и финансовой деятельностью козьей фермы и сыроварни (закупки, продажи, логистика, отчетность в гос. органы).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- организация и руководство деятельностью фермерского Интернет-магазина с нуля;

- получение Грантов Московской области на развитие сельского хозяйства;

- сыроварня неоднократно получала медали и дипломы на выставках "Сыр.Пир.Мир".

Период работы

февраль 2016 — июнь 2017   (1 год 5 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Бест-Техно" (Московская область), металлообработка, производство газосепарационных элементов

Обязанности

ФУНКЦИИ:

- Формирование и реализация плана мероприятий по увеличению EBITDA компании: сокращение затрат предприятия, увеличение выручки.

- Управление производством: контроль и анализ выполнения производственных планов, комплектация производства основными и вспомогательными материалами, непрерывное совершенствование производственной системы на основе принципов "LEAN Production".

- Управление операционной деятельность предприятия.

- Управление финансами: бюджетирование, кредитование, налоговое планирование, финансовый анализ, отчетность (P&L, Cash Flow и т.п.).

- Управление продажами - регионы РФ. Управление форматами продаж: онлайн, оффлайн. Управление продажами B2B, B2G.

- Управление персоналом: реструктуризация команды, обучение команды.

- Управление товарными запасами и ассортиментом.

- Участие в планировании, разработке и систематизации программ продвижения для всех каналов сбыта.

- Управление логистикой: закупки (листовой и сортовой прокат, нержавеющая сталь, перфорированный лист), производство, отгрузка.

- Контроль над ценообразованием продукции компании.

- Ведение переговоров "с ключевыми" лицами крупных промышленных и розничных предприятий, заключение договоров (контрактов).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Уменьшил среднее время изготовления заказов на 36% за счет выявления и устранения "узких мест" на производстве (ввел продленные смены на отдельных участках, изменил внутрицеховую логистику).

- Увеличил точность соблюдения сроков выполнения заказов с 65 до 95% (за счет расширения заготовительного участка и внедрения новой системы KPI’s).

- Внедрил в производстве практику соревнования между бригадами, что привело к увеличению производительности труда на 10-15%.

- Увеличил показатель EBITDA более чем на 15%.

Период работы

январь 2015 — декабрь 2015   (1 год)

Должность

Исполнительный директор

Компания

ООО "Конгломерат" ("Выбор-Мск"). Холдинг "Выбор" - крупнейший в России производитель тротуарной плитки, Моск. область

Обязанности

Обязанности:

- Завершил строительство нового Завода, ввел в эксплуатацию и вывел на запланированный уровень по отгрузке и рентабельности.

- Оперативное руководство деятельностью предприятия.

- Управление бизнес подразделениями и их руководителями: продажи и маркетинг (Коммерческий директор), производство (Директор по производству), инженерная служба (Главный инженер), закупки и логистика (Руководитель направления), качество (Руководитель службы качества), финансы (Главный бухгалтер) и другие.

- Управление логистикой: прием, хранение и подготовка основных и вспомогательных материалов, хранение и отгрузка готовой продукции (свыше 40 машин в сутки).

- Участие в тендерах: государственные и муниципальные заказчики, строители, проекты по благоустройству территорий (ЖК "Каскад-парк" (Московская область), "Площадь Славы" (г. Подольск), реконструкция Каширского шоссе и другие).

Достижения:

- Завершил строительство нового Завода (по производству тротуарной плитки), ввел в эксплуатацию и вывел на запланированный уровень по отгрузке и рентабельности. В 2015 году Завод занял 2-е место по объему производства и рентабельности среди 4-х заводов Холдинга.

- Производство и техническое обеспечение: в сезон вывел производство на стабильную 3 сменную работу (с учетом технологических чисток), увеличил разрешенную электрическую мощность предприятия с 500 КВт до 1 МВт, получил разрешение на ввод в промышленную эксплуатацию всего производственного комплекса, провел лицензирование скважины (что позволило обеспечить производственный комплекс питьевой и технической водой).

- Экономика и финансы: разработал и внедрил систему управленческой отчетности, предприятие получило областные налоговые льготы по налогам на прибыль и имущество (более 32 млн. руб.).

- Участвовал в выведении на запланированный уровень дилерской сети (обеспечил увеличение количества дилеров на 150%): оформление точек продаж дилеров, изготовление стендов для выкладки образцов продукции, обучение менеджеров по продажам (дилерских центров).

- Вывел на плановые темпы развития собственную розничную сеть.

- Обеспечил дилерам возможность бронирования складских и заказных позиций (с помощью CRM на базе "1С предприятие 8", "Битрикс 24").

- Данные мероприятия позволили достичь запланированного уровня годовой выручки (свыше 220 млн. руб.).

Период работы

январь 2013 — июнь 2014   (1 год 6 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "ПодольскМеталлПроект" (Московская область) - производство металлических комплектующих для мебели)

Обязанности

ФУНКЦИИ:

- Операционное и стратегическое управление деятельностью предприятия.

- Управление финансами: бюджетирование, кредитование, налоговое планирование, финансовый анализ, отчетность.

- Управление продажами: поставки на заводы Федеральных торговых марок ("Феликс", "Юнитекс", "Столплит" и другие), объектные продажи, розница.

- Управление закупками (сырье, вспомогательные материалы).

- Управление логистикой: транспорт, склады.

- Управление производством: контроль и анализ выполнения производственных планов, непрерывное совершенствование производственной системы на основе принципов "LEAN Production" ("вытягивание", "быстрая переналадка", "всеобщий уход за оборудованием" и другие).

- Разработка, производство и продвижение на рынок новых продуктов ("Т-образные опоры", "Х-образные опоры", механизмы трансформации).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Организовал новые каналы продаж продукции: производители мягкой и корпусной мебели, сетевая розница.

- Добился сокращения затрат на аренду производственной площадки на 55% (за счет переезда на новую территорию).

- Сократил постоянные затраты на 62%: перевел часть постоянных затрат в переменные, реализовал мероприятия для экономии электрической и тепловой энергии, изменил систему оплаты труда всех подразделений (с "окладной" на "сдельно-премиальную").

- Увеличил производительность труда на 20%: изменил систему оплаты труда (внедрил "фонд руководителя" и коэффициенты трудового участия (КТУ)), изменил принципы производственного планирования (позаказное планирование на основе диаграмм Гантта и визуализации).

- Сохранил объем продаж на прежнем уровне в период уменьшения объема основного рынка сбыта (комплектующих для офисной мебели) более чем на 40%.

Период работы

март 2009 — декабрь 2012   (3 года 10 месяцев)

Должность

Заместитель Главы администрации по экономическому развитию

Компания

Администрация г. Подольска

Обязанности

ФУНКЦИИ:

- Отвечал за взаимодействие с промышленностью, розничной торговлей, сферой услуг, банковским и страховым сектором г. Подольска.

- Отвечал за взаимодействие с потенциальными инвесторами в экономику города.

- Курировал запуск и реализацию важнейших инвестиционных проектов: поиск площадок под новые объекты, подключение к электроснабжению, теплоснабжению, газоснабжению, увеличение установленной электрической мощности, уменьшение санитарно-защитных зон и т.д.

- Отвечал более чем за 60% доходной части городского бюджета.

- Отвечал за составление, балансировку и защиту бюджета города

ДЩСТИЖЕНИЯ:

- Обеспечил своевременное поступление доходов в городской бюджет и в государственные внебюджетные социальные фонды.

- Добился запуска в запланированные сроки важнейших инвестиционных проектов города.

Период работы

октябрь 2005 — февраль 2009   (3 года 5 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ЗАО "Завод вторичных металлов и сплавов" (Московская область) - производство сплавов и катанки из вторичного алюминия)

Обязанности

ФУНКЦИИ:

- Управление операционной деятельностью предприятия: продажи и внешнеэкономическая деятельность (ВЭД), маркетинг, закупки (Коммерческий директор), производство (Директор по производству), инженерная служба (Главный инженер), технология и качество (Главный технолог), финансы (Финансовый директор).

- Руководство финансовой деятельностью: подготовка регулярных отчетов о результатах деятельности предприятия, защита бюджета и результатов деятельности перед Акционером, возмещение НДС по экспорту, кредитование.

- Руководство прохождением сертификации по системе менеджмента качества (ISO 9001 и ISO 14001).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- За 3 года обеспечил рост объема продаж предприятия на 30% в количественном и более чем на 45% в денежном выражении: привлек крупного покупателя (автоконцерн "Nissan"), освоил новый рынок производителей процессоров (компания"AMD"), запустил линию по производству алюминиевой катанки.

- Внедрил элементы системы "Бережливого производства" ("LEAN production"): составление и внедрение карт основных и вспомогательных процессов, изменение модели ухода за оборудованием, быстрая переналадка, "вытягивание" и визуализация. Это позволило на 30% сократить численность обеспечивающих подразделений, на 20% уменьшить складские запасы сырья и готовой продукции, сделать ремонтно-механический цех "образцовым" на предприятии.

- Руководил прохождением повторной сертификации по ИСО 9001 и первичной сертификации по ИСО 14 000 (экологическая сертификация).

- Разработал и внедрил новую систему мотивации в Коммерческом управлении (основанную на ключевых показателях эффективности (KPI’s)). Это позволило увеличить оборотные средства предприятия на 30% (за счет уменьшения дебиторской задолженности и (на 50%) и увеличения лимитов кредитования от поставщиков (на 25%)).

- Успешно реализовал проект по закупке и монтажу линии непрерывного литья и прокатки (печь "Sidewell", прокатный стан "Properzi"). Это позволило получить продукцию следующего технологического передела с улучшенными показателями рентабельности. Новая продукция позволила компании выйти на новые рынки: черная металлургия и кабельная промышленность (производство самонесущих магистральных проводов).

- Организовал установку системы видеонаблюдения на всей территории предприятия. Это позволило поднять производственную и технологическую дисциплину, практически исключило воровство сырья.

Период работы

июнь 2004 — октябрь 2005   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор Управляющей компании

Компания

ООО "АМТ-Альянс", г. Ярославль

Обязанности

В состав Холдинга входили активы: Завод железобетонных конструкций, Завод металлоконструкций, Компания по оптовой торговле металлопрокатом, 5 площадок по сбору и переработке черного лома.

ФУНКЦИИ:

- Управление Бизнес-единицами и их руководителями (в прямом и функциональном подчинении): Завод "Стройконструкция" (Директор завода), Ярославский механосборочный завод (Директор завода), 5 площадок по сбору и переработке лома (Директора площадок), Оптовая продажа металлопроката (Директор компании), сотрудники Управляющей компании (УК).

- Утверждение, защита у Акционеров и реализация бизнес-планов предприятий.

- Осуществление и подготовка регулярных отчетов о результатах деятельности предприятий и их защита перед Акционерами.

- Подготовка, защита и реализация инвестиционных проектов по модернизации Холдинга.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Разработал и внедрил "с нуля" систему консолидированной управленческой отчетности. Это позволило определить в рамках Холдинга перспективные направления инвестиций, рассчитать рентабельность собственного и заемного капитала, сроки окупаемости потенциальных инвестиционных проектов.

- Разработал единую кадровую, финансовую и маркетинговую стратегию Холдинга. Это позволило создать систему внутренней ротации кадров, перераспределить денежные потоки (с учетом сезонности бизнеса), оптимизировать налоговые платежи.

- Значительно увеличил рентабельность и "управляемость" всего Холдинга: реорганизовал организационную структуру Холдинга (в том числе сменил руководство на 2 производственных и 2 торговых предприятиях).

- С целью увеличения выручки на 15% реструктуризировал активы Холдинга: открыл 2-е новые и закрыл нерентабельные площадки по заготовке лома.

- За период 2004-2005 год общий объем продаж Холдинга вырос на 12%, показатель EBITDA увеличился более чем на 25%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Высшая Коммерческая школа при Министерстве экономического развития РФ

Специальность

MBA, Общий и стратегический менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Ростовский Государственный Университет

Специальность

Радиофизика и электроника

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Северо-Кавказская академия государственной службы

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

За последние 10 лет прошел более 20 семинаров и тренингов, в т.ч. по командообразованию, маркетингу, сертификации по ИСО 9000, 14000, по внедрению системы бережливого производства.

Навыки и умения

- Изобретательность, умение находить выходы из самых сложных ситуаций. Системность мышления и упорство в достижении поставленных целей.

- Успешный опыт руководства коллективами численностью от 50 до 400 человек;

- Большой опыт антикризисного управления в различных отраслях промышленности (производство стройматериалов, текстиль, машиностроение, лакокрасочная промышленность, вторичная металлургия);

- Знание механизмов работы городских и областных надзорных органов, умение находить возможности для принятия ими нужных решений;

- Опытный пользователь ПК.

- Руководящий опыт работы в промышленности более 15 лет;