Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (29 января 1980)

Опыт работы

Период работы

февраль 2019 — по настоящее время   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

Компания

ООО "ТД "Кисловодская"

Обязанности

1. Работа с федеральными торговыми сетями. Х5 (Карусель, Перекресток, Пятерочка).,

ООО "Тандер" ТС "Магнит", ТС "АШАН", "О КЕЙ", ТС "Верный", "ВинЛаб", "Доброцен", "Фамилия", ТС "Мария РА".

2. Работа на электронных платформах данных компаний.

3. Согласование планов продаж и графиков доставок.

4. Согласование и проведение Промо - Акций.

5. Увеличение SKU в Торговых сетях.

Период работы

сентябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 3 месяца)

Должность

Региональный менеджер по развитию продаж

Компания

ООО "ТД "КИПРИНО"

Обязанности

1. Работа с региональными торговыми сетями и дистрибьюторами в регионах ПФО, ЦФО, ЮФО.

2. Поиск новых каналов сбыта на подотчетных территориях.

2. Подписание дистрибьюторских соглашений и согласование условий дальнейшей работы

3. Развитие продаж в каждом городе и регионе в целом.

4. Переговоры с новыми локальными торговыми сетями в регионах.

5. Маркетинговые мероприятия по каналам сбыта

6. Развитие с дистрибьютором продаж в традиционной рознице.

7. Проведение у дистрибьюторов маркетинговых мероприятий.

8. Обучение торгового персонала дистрибьютора азам торговли и продаж "Пять ступеней к успеху"

9. Отчетность.

Период работы

июль 2014 — сентябрь 2017   (3 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор (руководитель отдела)

Компания

ООО "Милк Сити"

Обязанности

Компания Милк Сити является производителем молочной продукции, торговые марки (далее ТМ) Белоснежка и Славянская.

1. Развитие продаж с существующими ТМ компании и развитие нового направления "Творожные сыры" ТМ "Калифорния" и "Серебрянная ложка".

2. Поиск новых каналов сбыта, локальные торговые сети, социальный сектор, B2B, Хорика.

3. Переговоры и подписания контрактов с федеральными и локальными торговыми сетями.

4. Подготовка производства к аудиту по частным торговым маркам (СТМ).

5. Принятие решения по финансовым условиям в рамках ценовой политики компании.

6. Формирование маркетингового бюджета для каждого контрагента в отдельности.

7. Планирование плана продаж, разрабатывал мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов.

8. Проведение промо акций и презентаций по продукции для конечных потребителей в розничных сетях.

9. Контроль над выполнением планов продаж, корректировка условий по будущим периодам.

10.Ведение внутренней отчетности.

11.Обучение торгового персонала продажам данного вида продукции. Проведение тренингов "по продажам" среди торгового персонала дистрибьютора.

Период работы

сентябрь 2009 — июнь 2014   (4 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель продаж в локальные сети (СЗФО, ПФО, ЦФО).

Компания

ООО "Рус Фуд Менеджмент"

Обязанности

1. Продвижение торговых марок холдинга на региональный рынок. ТМ "Краски Лета", "Будь Готов", "Как Разъ", "Морисоль", "Лагуна", "Три поросенка"

Подответственный регион Северо - Восток, ЦФО, ПФО, ЮФО.

2. Формирование ценовой и дистрибуционой политики для каждого региона в отдельности.

3. Поиск партнеров и подписание дистрибьюторских соглашений.

4. Ввод Торговых Марок компании в региональные сети, традиционную розницу, рассмотрение и подписание маркетинга. Разработка мотивационных программ и акций.

5. Развитие и дистрибуции в регионе.

6. Формирование и планирование бюджета, по каждому региону в отдельности.

7.Создание и обучение эксклюзивной команды, в ответственном регионе.

8.Проведение презентаций Торговых Марок.

9.Подписание дистрибьюторских соглашений и условий сотрудничества.

10. Заключение договоров с региональным сетевым сегментом. г. Пермь ТС "Семья", г.Уфа "Матрица", "Покупочка", г. Самара, "Покупочка", г.Волгоград "Тамерлан", "МАН", "Радеж" г.Курск "Гринны", "Европа" Республика КОМИ - "Ассорти", г.Вологда - "Макси", "Аллея", "Золотой Ключик", "Гурман", г. Ярославль- "Дружба", "Микрономика", г.Тверь - "Тверской Купец", "Тверской Продукт", "Универсал", "Огонек", г.Киров - "Глобус", "Континент", г.Ижевск - "АйКай", "Иж Трейдинг", г.Кострома - "Дом Еды", "Лига Гранд", г.Иваново - "БиМарт", "Риат 2000", г.Владимир - "Квартал", "Визит", г.Н.Новгород - "Сладкая Жизнь", г.Казань - "Бахетле", "Эдельвейс", "Эссен" и т.д.

Период работы

июнь 2001 — сентябрь 2009   (8 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по развитию продаж в регионы

Компания

АПХ "Мираторг"

Обязанности

Вывод на рынок новых торговых марок, "7 МОРЕЙ", "Витамин", "Садия".

1. Поиск дистрибьюторов в регионах ПФО, ЮФО, УФО.

2. Подписание дистрибьюторских соглашений

3. Развитие продаж в каждом городе и регионе в целом.

4. Начало работы с локальными торговыми сетями

5. Маркетинговые мероприятия в сетях

6. Развитие вместе с дистрибьютором продаж в традиционной рознице.

7. Проведение у дистрибьюторов трейд маркетинговых мероприятий.

8. Обучение торгового персонала дистрибьютора азам торговли и продаж "Пять ступеней к успеху"

9. Поиск и набор сити менеджеров

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

ШУЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Специальность

МЕНЕДЖЕР ОРГАНИЗАЦИИ

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Московский автомобильный строительный институт

Специальность

Технология машиностроения

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Кинешемский Экономический Техникум

Специальность

Бухгалтер - экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Французский (Технический)

Водительские права

Категории A, B, D

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2008 - Управление продажами, Семинар Лондонской школы предпринимательства, диплом

2006 - Менеджмент, Высшая школа экономики и предпринимательства, свидетельство

2005 - Корпоративное управление, Школа бизнеса, аттестат

2003 - Логистика, Московский Государственный Университет логистики, свидетельство

Тесты

• 2008 - Семь слагаемых успеха, "Мираторг"

• 2000 - Управление продажами, "Талосто"

Навыки и умения

ПК (MS Word, MS Excel, MS Outlook, 1С CRM Управление продажами), "Internet" - опытный пользователь. Опыт продаж, развития бизнеса, продвижения продукции. Создание различных схем увеличения продаж продукции. Мотивации улучшения работоспособности торгового персонала. Разработка программ маркетинговых исследований. Активность, коммуникабельность, высокие аналитические способности. Стрессоустойчивость, умение работать в команде, внутренняя и высокая мотивация, нацелленость на результат творческий подход к бизнесу.

Обо мне

ПУБЛИКАЦИИ: Ряд статей в журнале "Мороженщик России"

НАГРАДЫ: Грамота от руководства компании "Мираторг" 2004 г.

Грамота от компании ОАО "Сервис Холод" за вклад и продвижение Торговой марки "Джин Джи" 2000 год.

Именной подарок от руководства фабрики мороженого ОАО "Айс Фили" и лично Шаманов А.Д.

ПРОЧЕЕ: Не курю, женат, имеется ребенок, возможны командировки.

Водительские права, машина. Хобби - активный спорт, футбол, лыжи, автомобили. Стремление повышать свою профессиональную

квалификацию и уровень доходов.