Специалист по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Подольск

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (11 марта 1980)

Опыт работы

Период работы

февраль 2016 — по настоящее время   (8 лет 10 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "PLAFEN"

Обязанности

-Взаимодействие с действующими клиентами компании, решение текущих задач согласно установленным договоренностям и расширение ассортимента, CRM, клиентская база

-Поиск новых клиентов, выявление потребностин, встреча, пробный запуск и проверка соответствия качества продукции завода PLAFEN

-КП, подписание договора, реализация и контроль продаж товаров услуг компании

-Выполнение и увеличение объема продаж на закрепленной территории

-Отчетность

Период работы

апрель 2014 — декабрь 2015   (1 год 9 месяцев)

Должность

Руководитель сектора отдела продаж (B2B)

Компания

ООО "Профиль декор"

Обязанности

-Изучение конкурентной среды товаров, услуг в сфере комплектующих для производства свето-прозрачных конструкций (ПВХ-профиль, фурнитура, комплектующие для стекло-пакетов)

-Поиск и привлечение новых клиентов, потдержание и развитие клиентской базы, разработка новых каналов сбыта в сегменте B2B

-Преодоление возникающих разногласий, претензий на уровне первых лиц компаний

-Коммандировки, презентации, шеф-монтаж, переговоры, консультации по продукции с целью освоения максимально возможного покупательного потенциала партнеров

-Установка, мониторинг и контроль выполнения плановых задач для менеджеров по работе с клиентами (договоры, кредитные лимиты, дебиторская задолженность, качество обслуживания клиентов, CRM)

-Сбор и обработка показателей продаж подразделения по периодам (ABC анализ), выявления наиболее значимого ресурса с целю увеличения эффективности выполнения показателей (объем, рентабельность) на планируемый период

-Формирование квартальной отчетности по продажам за текущий период, передача отчетности руководству

-Участие в выставках, семинарах и форумах оконной промышленности

Достижение: За время работы в компании успешно смог организовать и внедрить в систему продаж дифференцируемый метод ценообразования, то есть определил оптимальную наценку на каждую группу товаров, что дало возможность расширить и увеличить ассортимент реализуемой продукции, как следствие достижение установленного плана продаж подразделения.

Период работы

февраль 2012 — март 2014   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер МОП (B2B)

Компания

ООО "Комлектсервис"

Обязанности

-Поиск и привлечение клиентов

-Осуществление оптовых продаж продукции компании (комплектующие для производства оконных систем)

-Поддержание и развитие клиентской базы

-Выполнение плана продаж

-Контроль дебиторской задолженности

-Взаимодействие с менеджерами по работе с клиентами (контроль отгрузки, консультации технического характера, работа с претензиями ПЛК)

-Проведение переговоров, бизнес-переписка, коммандировки, презинтации товаров и услуг)

-Контроль выполнения договорных обязательств со стороны заказчика

-Участие в выставках, WEB-форумы, анализ рыночной среды в данном кластере и применение информации для увеличения эффективности продаж)

-Формирование отчетности (CRM, отчет выполнения установленного плана продаж по клиентам включая ранжирование по группам, рентабельности и объему)

Достижение: На основание потребительской способности удалось выявить и реализовать средний сегмент дистрибуции в количестве 20 компаний по веренной мне теретории. За 6 месяцев прогресс 160% к установленному плану.

Имею рекомендательное письмо!!!

Период работы

февраль 2012 — февраль 2012   (1 месяц)

Должность

Менеджер по оптовым продажам цветного проката (B2B)

Компания

ООО "Галактика"

Обязанности

-Поиск и привлечение клиентов

-Мониторинг рынка цветных металлов и сплавов

-Поиск новых каналов сбыта, непосредственное взаимодействие с ОМТС

-Подготовка КП, согласование и оптимизация предложения

-Заключение договора, проверка контрагента по критериям (репутация, Уставной капитал, и Т.Д.)

-Взаимодействие с юр. отд. на предмет проверки контрагента.

-Размещение заказа производителям (КРАМЗ, КУМЗ и т.д.)

-Планирование отгрузки клиентам

-Отгрузка, оформление первичной документации

Период работы

март 2011 — январь 2012   (11 месяцев)

Должность

Персональный менеджер по кредитным продуктам банка DSL

Компания

Сбербанк России

Обязанности

-Продажи кредитных продуктов банка.

-Обеспечение спроса к кредитным продуктам банка непосредственно через контакт с клиентами, участниками зарплатного проекта

-Планирование, организация встреч с клиентами, проведение презентанций, консультации, подбор выгодного кредитования

-Подготовка документов на оформление кредита

-Выполнение и перевыполнение плана продаж

-Отчетность руководству

Навыки:

-Отличное знание ПК и офисных программ;

-Владение офисной техникой;

-Умение убеждать;

-Знание законодательства в области банковского права;

-Грамотность речи и письма;

-Знание делового этикета и банковских принципов;

-Прошел обучение по повышению квалификации техники продаж в Университете Сбербанка России.

Достижение: Выполнение и перевыполнение поана продаж

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

РТА

Специальность

Менеджмент и управление

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2011г. Университет Сбербанка России

Повышение техники продаж.

Навыки и умения

Уверенный пользователь ПК (office) 1C.